Convaincre et convertir: la checklist pour une landing page optimale

Une landing page, aussi appelée "page d'atterrissage" ou "page de destination" est une page qui a pour but de convertir un visiteur en un prospect aussi appelé "lead". Une landing page diffère du reste de votre site web car elle est focalisée sur un seul et même objectif (la conversion) et dispose d’informations très spécifiques. Elle doit proposer aux visiteurs une offre (ebook, demande de démo, inscription à la newsletter) en échange de données par l'intermédiaire d'un formulaire (Nom, Prénom, Adresse email). Si la landing page propose au visiteur de recevoir du contenu répondant à ses besoins, il sera plus à même de renseigner ses données en échange.

Votre rôle est donc de définir une offre de qualité contre laquelle l’internaute serait prêt à soumettre quelques données. Plus le contenu proposé par la landing page a de la valeur pour le visiteur, plus il sera prêt à convertir.

Pourquoi la page d’accueil de votre site n’est pas aussi importante que vous ne l’imaginez ?

Souvent, nous avons tendance à penser que la page d’accueil d’un site est la plus importante. Nous voyons le site internet comme une maison, avec une porte d’entrée par laquelle on rentre avant d’accéder aux autres pièces. Dans la réalité, les internautes arrivent sur votre site depuis toutes les pages de votre site. Et c’est tant mieux !

Une landing page doit ressembler à une page de votre site, à quelques détails près. En effet, pour obtenir des taux de conversion avantageux, une landing page se compose de plusieurs éléments indispensables comme un formulaire, un CTA, un titre clair, quelques phrases explicatives, un visuel attractif. Et c’est à peu près tout.

Vous l’aurez compris, une landing page ne doit pas être confondue avec les différentes pages qui composent la structure d’un site (homepage, pages du tunnel d’achat, fiches produits, etc). Sur une landing page, la conversion peut être immédiate dans la mesure où elle a été conçue pour orienter les visiteurs vers une action concrète ou bien la conversion peut être progressive via la génération de leads. Il y a de nombreux avantages à une landing page efficace, mais la mise en œuvre nécessite un travail attentif, ainsi que des tests et des analyses en continu.

La checklist pour une landing page optimale !

Commençons par le header de la landing page :

#1 Écrire un titre ou une phrase d'accroche concis et clair afin de définir l'objet de l’offre.

#2 Utiliser des verbes d'action.

Le bon exemple d’Evernote avec son accroche « Souvenez-vous de tout ». En 4 mots, tout est dit !

Ensuite, pour le contenu de la landing page :

#3 Informer le visiteur de la teneur de l'offre et comment il peut y accéder : 1 à 3 phrases pour présenter l'offre et 1 à 3 phrases expliquant comment y accéder.

#4 Ne pas surcharger la landing page avec du contenu textuel : privilégier les phrases courtes et concises pour garder le visiteur attentif, pour cela il est possible (voire judicieux !) d’utiliser des bullets points par exemple. Mais les chiffres ou la mise en avant de phrases en gras peut aussi très bien fonctionner.

#5 Agrémenter la page avec un élément visuel : une image, une courte vidéo ou encore d'une animation est l’élément indispensable pour marquer l’esprit de l’internaute et donner du sens au contenu textuel.

Chez Strikingly, la proposition de valeur est claire et concise. Les verbes d’action sont justement utilisés. Nous notons aussi l’équilibre entre le contenu textuel, le formulaire et l’image de la page.

#6 Aider les visiteurs à se concentrer sur ce qui est important en enlevant toute sorte de distractions comme : la barre de navigation, les liens sortants, les CTA inutiles, etc.

#7 Ajouter des boutons pour partager la landing page sur vos réseaux sociaux et ainsi atteindre plus de personnes.

Wistia a totalement orienté sa landing page en simplifiant au maximum les actions dessus : il n’y a que 3 options, se connecter, se créer un compte ou quitter la page.

Enfin pour le formulaire de la landing page :

#8 Le formulaire reflète la valeur de l'offre : plus l'offre a de la valeur, plus il sera possible de demander des informations. Notons qu'un formulaire trop long pourra avoir des conséquences sur les taux de conversion de la landing page.

#9 Le CTA du formulaire se doit d'être clair : il doit apparaître comme une évidence pour le visiteur. Pour cela, il ne faut pas hésiter à tester différentes couleurs ou libellés pour constater ce qui fonctionne le mieux.

Lorsque vous souhaitez télécharger un contenu sur le site de Paypal, vous atterrissez sur cette landing page : un formulaire avec seulement les informations nécessaires, un CTA bien visible et compréhensible, l’utilisation du gras et des bullet points pour rendre la description très lisible et clair, la mention de la gratuité du livre, le footer minimaliste qui permet de se concentrer sur le contenu de la page.

Grâce à ces différents éléments, vous serez en mesure de créer des landing pages optimisées pouvant générer des taux de conversion avantageux. Gardez à l'esprit qu'il n'existe pas un modèle "parfait" de landing page mais que chacune d’entre elle doit être optimisée en fonction du contenu que vous avez à offrir.
N’hésitez pas à tester les différents éléments de votre landing page pour la rendre toujours plus favorable aux conversions !

Pour vous inspirer des idées de test, voici 10 bons exemples de landing page :

Sophie Ianiro
Sophie est Content Marketing Manager chez AB Tasty. Elle produit des contenus experts sur tous les sujets qui entourent le CRO afin de vous donner les ressources nécessaires qui feront de vous un pro de l’optimisation de la conversion.

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