Parler de conversion panier lorsque l’on évoque la publicité TV peut paraître contre-intuitif. Pourtant
c’est un fait : la publicité TV, au-delà de son effet notoriété, génère un fort impact sur le trafic du site
web d’un annonceur ainsi que sur ses conversions. Admo.tv, leader de l’Analytics TV & radio, vous livre quelques conseils pour maximiser son taux de conversion pendant une campagne TV.

Avec le développement ces dernières années de ce qu’on appelle le multitasking (le fait d’utiliser un
second device lorsqu’on regarde la télévision), une nouvelle donnée est apparue dans la sphère du
marketing : le Drive-to-Web. Cette donnée reflète l’engagement des téléspectateurs : combien sont
venus sur le site de l’annonceur, combien ont acheté le produit ou service présenté dans le spot ?

A titre d’exemple, un annonceur client d’Admo.tv a montré que son taux de conversion sur les TV-
nautes (les visiteurs TV) était supérieur de 20% à celui de ses visiteurs classiques.
Alors, avant de se lancer sur la personnalisation onsite, comment dès en amont optimiser le parcours
client ? Deux leviers existent.

Tout d’abord, le plan média. Grâce à un analytics TV, un annonceur peut choisir sur quelles chaines
communiquer, à quelle heure, sur quels dayparts etc… en fonction de ses objectifs de performance.
En visant un certain niveau de conversion, il est sûr de maximiser son ROI TV.
Dans un second temps, la synchronisation TV/Adwords. En activant des enchères spécifiques lors du
passage des spots TV, la marque s’assure d’avoir une présence optimale sur le search et d’éviter ainsi
la déperdition de son audience. Le search augmente généralement en effet de 60% suite à la
diffusion d’un spot. Mais attention ! Cette synchronisation doit reposer sur une solution de TV
tracking et sur du Machine Learning : il faut choisir les bonnes combinaisons de chaines afin d’avoir
un CTR maximisé. Les premiers résultats montrent une hausse de 30% du CTR en comparaison avec
une synchronisation classique.

En définitive, télévision et conversion sont complémentaires. La TV reste un média de notoriété mais
doit être aussi analysé comme un vecteur de ROI. L’analytics TV intègre ce media dans le funnel de
conversion et permet donc de l’optimiser.

Découvrez la vidéo entre Admo.TV et AB Tasty !

 

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