Verkopen aan een bedrijf is niet heel anders dan verkopen aan een consument. Het zijn tenslotte allebei mensen.

Het grote verschil is dat bedrijven meer dan één beslisser kunnen hebben, dat ze waarschijnlijk meer onderlegd zijn met betrekking tot het besteden van bedrijfsgeld en dat ze niet gemakkelijk worden meegenomen in zwakke aanbiedingen.

Als je op zoek bent naar het verhogen van je B2B conversies, kan je hier een lijst vinden die je zal helpen.

Bekijk je aanbod

Bekijk je aanbod met een kritische blik. Kijk of er iets is wat je kan doen om de deal te verzoeten. Je kan ook kijken naar hoe je het aanbod moet positioneren. Haal je de beste delen van je deal eruit? Is er iets dat je nog meer kan doen? Wees niet bang om de prijzen, incentives of het aantal producten aan te passen om een betere conversie te bereiken. Een kleine daling in de productprijs kan daadwerkelijk al leiden tot een meer algemene winst.

Praat over de voordelen, niet over de features

Te vaak gaat het over de lijst van kenmerken van een product of dienst in plaats van wat de voordelen zijn. De functies zijn niet de echte selling point; het is hoe het product voordeel geeft aan het bedrijf. Een kenmerk is “fast service”. Het voordeel van snelheid is: “je hebt meer tijd om te focussen op sales”. Gebruik de voordelen om meer grip te krijgen.

Target leads van hoge kwaliteit

Uit een breed veld je leads halen zou meer kunnen kosten dan het daadwerkelijk kan opleveren. Welke methoden je ook gebruikt om leads aan te halen, zorg ervoor dat het op de juiste mensen is gericht. Je conversiepercentage kan springen door simpelweg meer leads van hoge kwaliteit aan te halen. Als je voor een tijd de doelmarkt niet hebt geanalyseerd, bekijk het dan nog eens. Kijk of je efficiënter kan zijn.

Retarget je doelgroep

Er is altijd verleiding om zoveel mogelijk geld uit te geven aan zoveel mogelijk leads, maar je beste kans op conversie kan iemand zijn die al door je trechtervorming is heengegaan. Retargeting advertenties kan helpen om je een top-of-mind te geven, en je landing page een tweede leven te geven.

Bekijk de concurrentie

Zie wat je concurrenten doen. Het bijhouden van je concurrenten geeft je enig inzicht om een aantal aspecten te veranderen om aan conversies te helpen. Let goed op hoe ze door je trechter lopen met prijszetting, landing page kopieën en marketing inspanningen. Door ze te volgen op social media en aan te melden voor de nieuwsbrief, stel je jezelf in staat om op de hoogte te blijven.

Heb geloofwaardigheid

Vertrouwen is lastig om te verkrijgen met vreemden. Probeer om wat geloofwaardigheid toe te voegen aan je pagina met getuigenissen, door een lijst met andere klanten die je product of dienst gebruiken, en overweeg om geld terug te geven of tevredenheid garanderen. Vertrouwen heb je niet zomaar.

Gebruik e-mail en automatisering

Laat technologie voor jou het werk doen. Door het gebruik van e-mail en geautomatiseerde marketing, kan je leads door de trechter laten gaan zonder ze op het spoor te blijven. Exclusieve aanbiedingen via de e-mail, om ze naar een transactie te duwen, de deal te verzoeten, of door ze te herinneren dat je nog bestaat. E-mail is een krachtige tool, waaraan je niet veel tijd kwijt bent als je het eenmaal hebt opgezet.

Personaliseer de content

Dynamische content is eenvoudiger dan ooit. Als je weet waar het vandaan komt, pas dan de content aan op dat publiek. Je kan dynamisch de locatie informatie veranderen, de naaminformatie personaliseren of voeg hun business toe aan de landing page. De mogelijkheden zijn eindeloos. Personalisatie kan een lange weg te gaan hebben voordat er een transactie wordt voltooid.

Maak je CTA's duidelijk

Het gebeurt veel te vaak dat een CTA ergens ver beneden de pagina verborgen is of niet duidelijk genoeg zichtbaar is. Probeer de CTA hoger op de pagina te plaatsen om zo meer clicks te krijgen. Is het zichtbaar? Hoe groot is het? Is het duidelijk wat jij wil wat de gebruiker doet? Je kunt ook proberen om een andere taal te voegen aan de CTA om de conversies te verhogen.

Test alles

Marketing berichten, CTA-knoppen, e-mails, landing page kopie – test ze allemaal. Misschien niet allemaal tegelijk, maar probeer na een verloop van tijd splittesten te doen en nieuwe dingen uit te proberen. Taal, visuals en aanbiedingen kunnen het verschil maken in een reactie. Het testen zal je toelaten om erachter te komen wat het beste werkt in alle gevallen, en om het samen te brengen.

Bedrieg mensen niet met advertenties

Als je advertentie iets belooft op de landing page en het vervolgens niet levert, heb je gewoon je tijd verspild. Het krijgen van een klik op een advertentie is lang niet zo belangrijk als het krijgen van een relevante klik op een advertentie. Als je je conversies wilt verhogen, moet je ervoor zorgen dat je reclame niet bedriegend is voor de mensen die je site bezoeken. Werf alleen gekwalificeerde leads.

Target pijnpunten

Elk bedrijf heeft pijnpunten. Je hoeft ze alleen maar te vinden. Is het cash flow? Personeel? Probeer de pijnpunten te vinden die je in staat bent om op te lossen, en zet druk op deze punten. Als je een pijnpunt kan oplossen, zal je een verkoop hebben.

Maak je aanbiedingen makkelijk leesbaar

Ga niet dingen verwarren. Houd ze makkelijk te begrijpen en leesbaar. Als je het niet kan doen, vind dan iemand die goed is in het schrijven van content. Je aanbod moet makkelijk te begrijpen zijn. Je landing page moet zo zijn dat de eigenaar van het bedrijf het kan verdraaien. Ze hoeven niet elk klein detail nodig te hebben om een beslissing te maken, en als je hun tijd verspilt met een moeilijk te lezen pagina, zullen ze vertrekken voordat je bij je pitch bent.

Vereenvoudig de ervaring

Wat kun je uit je sales funnel (= trechter) halen? Wat kun je uit je landing page halen? Hoeveel stappen vraag je de potentiële koper te maken voordat ze tellen als een conversie? Hoe meer formulieren en velden je ze vraagt om in te vullen, hoe meer je conversies zullen dalen. Haal alles eruit wat je kunt en maak het proces zo eenvoudig mogelijk.

Antwoord op alle bezwaren

Probeer te denken aan alle belangrijke redenen die een onderneming kan hebben om bezwaar te maken tegen het maken van conversies. Zodra je ze hebt, verpletter ze. Als je alle bezwaren kunt verwijderen, dan heb je een aantal mooie grote obstakels weggeruimd. Het pad om ze te converteren werd zojuist een stuk makkelijker.

De beste manier om het aantal conversies te verhogen is om voortdurend nieuwe manieren te proberen om de potentiële klanten aan te trekken, nieuwe manieren om met ze te praten en nieuwe manieren om een deal met ze te sluiten. Probeer een paar van de bovenstaande punten en kijk of je je B2B conversies kan verhogen. Kleine veranderingen kunnen een groot verschil maken.

Over de auteur: Kerry Creaswood is een jonge en ambitieuze schrijver uit Savannah, GA. Ze is geïnteresseerd in zelfontwikkeling, ontwerp en marketing. Om meer te weten over Kerry – bekijk haar Twitter