Als potentiële klanten op je landing page komen is dat niet zomaar. Ze hebben iets gevonden wat aansprak en waar ze meer over willen weten. Als je een deur tot deur verkoper was, zou dit het moment zijn dat je potentiële klant je uitnodigde om binnen je pitch te doen.

Het probleem is echter als volgt: als je ze niet geïnteresseerd blijft houden en niet snel het mooie van je aanbieding kan overbrengen, word je online net zo snel de deur gewezen als ze bij jou in het echt zouden doen. Gelukkig, door het volgen van een paar tips, kan je de bezoekers lang genoeg vasthouden op je landing pages om ze te laten lezen wat je te zeggen hebt en daarna om ze te laten reageren op je vraag voor conversie.

#1 Tijd is geld: je hebt slechts drie seconden om je punt te maken

Vergeet niet, tijd is geld. Je bezoekers zullen geen moeite doen, dus wanneer een potentiële klant op je landing page komt, heb je slechts drie seconden om hun aandacht te trekken. Dus denk duidelijk gestroomlijnd en maak het gemakkelijk om te lezen!

Hier zijn de vragen die je landing page bijna onmiddellijk moet beantwoorden voor je bezoekers:

  • Waarom ben ik hier?
  • Hoe krijg ik waarvoor ik hier gekomen was?
  • Waarom zou ik me goed voelen door deze CTA te beantwoorden?

Als je landing page te veel informatie en afleidende afbeeldingen bevat, traag laadt of geformatteerd is op een manier die moeilijk te lezen is, zullen de bezoekers vertrekken. Hier zijn een paar dingen die je moet vermijden.

  • Grote blokken tekst met weinig witte ruimtes
  • Het gebruik van meer dan één of twee relevante afbeeldingen
  • Proberen om extra ongerelateerde aanbiedingen te verkopen

#2 Voeg een paar eerlijke en transparante reviews van social media toe

Aan de andere kant, eenvoudig en gestroomlijnd betekent niet dat je geen elementen kan toevoegen die het belang van de klant wekken en het vertrouwen kunnen opbouwen. Als het specifieke product of dienst positieve reviews heeft op social media van een consument of van review websites, overweeg dan om een paar van die reviews toe te voegen aan je landing page.

Voor zover het over plaatsing gaat, kiezen veel webdesigners ervoor om die reviews toe te voegen in verticaal formaat aan de linkerkant van het belangrijkste deel van de landing page, of horizontaal als onderdeel van een header of footer. Om het vertrouwen te maximaliseren, overweeg dan of je deze reviews aanklikbaar kan maken zodat de lezers die reviews op hun oorspronkelijke locatie kunnen zien. Eerlijkheid is de beste manier om vertrouwen op te bouwen.

#3 Highlight een pad

Het doorbrengen van tijd zorgt ervoor dat je CTA opvalt. Het lijkt misschien een klein ding, maar er zijn meerdere bedrijven die gewoonweg conversies hebben verloren als gevolg van het feit dat hun CTA niet geoptimaliseerd is geweest. In sommige gevallen is het een locatie kwestie. Als je kijkt naar de opmaak van je landing page en de inhoud leest van je landing page, houd dan rekening met de punten waar je klaar voor bent om actie in te ondernemen. Sommige logische plaatsen zouden kunnen zijn:

  • Aan het begin: dit zorgt ervoor dat de CTA-button het eerste is wat de bezoekers zien
  • Aan het eind: dit is heel gebruikelijk in web design. Het gevolg hiervan is dat veel bezoekers verwachten waar je CTA-button is en dit ook herkennen
  • Vlak voor of vlak na het belangrijkste punt van je inhoud
  • Boven of onder een video of afbeelding
  • Links of rechts van je inhoud
  • Een “drijvende” CTA-button die zichtbaar is, ongeacht waar de bezoeker scrolt

In aanvulling op de plaatsing zijn tekst, kleuren en lettertype ook erg belangrijk. Omdat er zoveel uiteenlopende factoren zijn, is het moeilijk om te komen met een aanbeveling die perfect werkt over de gehele linie. Dit is de reden waarom veel veel content marketeers A/B testen gebruiken om te zien waar de CTA-button het beste werkt. Je zult waarschijnlijk moeten experimenteren om je “sweet spot” te vinden

#4 Blijf consistent met je boodschap en merk

Als iemand op je landing page komt, hebben ze ofwel geklikt op een advertentie, een link in de blog post of op misschien een andere CTA van een ander stuk content die jij of iemand anders heeft gemaakt. Meestal zullen de mensen aankomen op je landing page, omdat ze op een advertentie hebben geklikt. Dit betekent dat je een grote verantwoordelijk in handen hebt.

Mensen zijn sceptisch. Een van de meest voorkomende triggerpoints voor scepsis, als het niet wantrouwen is, is reclame. De beste manier om dat wantrouwen door te zetten en je bounce rate te verhogen is om je landing page zo te designen dat je bezoekers zich als gedupeerden voelen als ze er zijn. Dit geldt zelfs als je niet van plan bent om de mensen misleidend te laten voelen.

Hier zijn een paar dingen die je moet doen, of die je moet voorkomen, om consistentie te behouden:

  • Gebruik dezelfde zoekwoorden en punten op je landing page als je deed in je advertentie
  • Je branding moet consistent blijven met inbegrip van kleur, tekst en opmaak
  • Voeg je bedrijfslogo toe op al je landing pages
  • De nummers nooit veranderen. Als je advertentie of andere link naar je landing page een aanbieding gaf van 5 dagen gratis uitproberen, een korting van 25%, of 100 euro aan gratis merchandise: dan moet dat ook precies worden geleverd op je landing page.

Het kan een verstandig idee zijn om meerdere landing pages aan te maken die zijn aangepast naar je advertenties of die zijn aangepast naar je target doelgroep.

Conclusie

Je inspanningen en euro’s in reclame worden verspild als je de landing pages niet weet om te zetten in conversies. Dit is waarom het zo belangrijk is om je te houden aan de tips, om ervoor te zorgen dat je meer kans hebt om de klanten te converteren. Hier zijn een aantal goede punten om mee te nemen:

  • Verbeteren en behouden van vertrouwen
  • Wees erg duidelijk en consistent
  • Lever wat je beloofd hebt
  • Maak het de bezoekers gemakkelijk om te converteren

Als je al deze dingen gedaan hebt, zijn de kansen groot dat je een boost gaat zien in de prestaties van je landing pages.

AB Tasty’s note: dit is een gast post van Norman Arvidsson, een web developer met meer dan twee jaar ervaring en tevens een blogger. Hij is geïnteresseerd in onderwerpen als webdesign, web development, SEO, CRO en e-learning. Je kunt in contact komen met hem via zijn TwitterGoogle+ of LinkedIn.