Heb je een aantal landingspagina’s online, maar leveren ze niet de resultaten die je had verwacht? Vraag je je af hoe je meer conversies kunt genereren? Wellicht hebben we hier de oplossing voor je…

Het optimaliseren van je landingspagina kan je websiteverkeer en conversieratio significant doen verhogen.

Een betere conversieratio zal zorgen voor meer leads en dus meer klanten, waardoor uiteindelijk je ROI verhoogd wordt zonder te betalen voor meer bezoekers.

Om je op weg te helpen hoe je landingspagina’s kunt optimaliseren en meer conversies kunt bereiken, zijn hier 20 tips waarmee je meteen aan de slag kunt. Om het begrijpelijker te maken hebben we deze “gids” onderverdeeld in de volgende 4 hoofdstukken:

  1. Optimaliseer je ontwerp
  2. Werken aan je marketing
  3. Inzetten op vertrouwen
  4. Verbeter je SEO

Met deze vier onderwerpen in je achterhoofd zal het makkelijker worden om de nodige aanpassingen te identificeren en vervolgens te implementeren voor een verbeterde conversieratio. Mocht je nog niet precies weten wat een “landingspagina” is, check dan even dit artikel met de definitie van een effectieve landingspagina.

Optimaliseer het ontwerp van je landingspagina

Het ontwerp van je landingspagina’s zorgen ervoor in welke mate je website visueel aantrekkelijk bevonden wordt. Dit lijkt logisch, maar vele e-commerce websites laten enkele cruciale aspecten achterwegen bij het ontwerpen van een landingspagina.

Inspiratie nodig? Hier zijn enkele voorbeelden die je kunnen inspireren bij het creëren van je landingspagina’s.

En om je design te verbeteren staan hieronder een aantal tips:

1. Stem je themakleuren af op elkaar

Vele websites gebruiken een kleurenpaneel met te veel verschillende kleuren, zonder enige goede reden. Het resultaat hiervan is dat je ontwerp in het niet valt.

Door je kleurenpaneel te standaardiseren, zal je beter in staat zijn om belangrijke elementen op te laten vallen, denk aan elementen als een call-to-action, contactformulieren of een knop naar je winkelmandje.

Design color Dropbox

Op bijvoorbeeld Dropbox, wordt in het ontwerp onderscheid gemaakt door middel van slechts twee kleuren. Hierdoor springt de tekst eruit en is het formulier duidelijk aanwezig.

2. Verfijn je paginakoppen

Een goede kop is cruciaal voor het succes van je landingspagina. De bedoeling is om je waardepropositie zo duidelijk en expliciet mogelijk hierin naar voren te laten komen.

Haast je niet tijdens het schrijven van een kopzin, aangezien dit het eerste aanknopingspunt is voor bezoekers om vast te stellen welke waarde jouw product of service te bieden heeft.

Optimize Headings Landing Page

Met slechts zes woorden geeft Montage hier een goed voorbeeld van een sterke verkoopuiting richting hun bezoekers: “effortless photo books, made with love”.

3. Vereenvoudig het browsen

Een gecompliceerde landingspagina met te veel knoppen en CTA’s verlaagt de toestroming van potentiële nieuwe klanten. Zorg dus dat voor een simpele en effectieve pagina met de focus op een specifieke boodschap. Overlaad de pagina niet met informatie, afbeeldingen of links die het risico verhogen op een slecht bezoekersaantal.

4. Gebruik afbeeldingen en video’s

Volgens Kissmetrics kan het gebruik van productvideo’s de kans met 65% – 80% verhogen dat producten worden toegevoegd aan het winkelmandje. Door het toevoegen van visuele elementen kunnen bezoekers zichzelf voorstellen hoe zij het product zouden gebruiken

5. Limiteer de paginalengte

De elementen die zich “boven de vouw” bevinden zien je bezoekers zonder dat ze eerst moeten scrollen. Over het algemeen zien we dat bezoekers niet graag scrollen, waardoor het dus essentieel is dat je hun aandacht weet te pakken in het bovenste gedeelte van de pagina.

Om een maximaal aantal conversies te garanderen, is het belangrijk om je call-to-action, de belangrijkste informatie en eventueel een aantal voordelen te benoemen in dit gedeelte.

6. Speel met symmetrie en gebruik opsommingen

Het menselijk brein houdt van symmetrie, aangezien dit wordt geassocieerd met overzichtelijkheid en het normaal functioneren van dingen. Dit wetende, kun je je landingspagina zo structureren dat het aangenaam is om er te navigeren door te spelen met contrasten, symmetrie en slim gebruik van kleuren.

Om je USP’s op te laten vallen, begin je met menselijke psychologie. Mensen zijn zo ingesteld dat ze een tekst vluchtig “scannen” zodra we op een pagina aankomen. Het is daarom niet handig om grote lappen tekst te plaatsen. Wees helder en duidelijk!

Maak dus opsommingen door middel van:

  • Bullet points
  • Koppeltekens
  • Pijltjes
  • Nummers

7. Verfijn mobiele gebruikerservaring

Het is welbekend dat Google niet-responsieve websites zwaar bestraft. Zorg er dus voor dat je content goed en snel wordt weergegeven op alle beschikbare platformen. Je kunt de volgende twee tools van Google gebruiken om je responsieve design en snelheid te testen:

  • Google’s Mobile-Friendly Test
  • Google PageSpeed

Verbeter je marketing om landingspagina’s te optimaliseren

Hoe groot de inspanning ook is die je steekt in het verkrijgen van websiteverkeer, dit zal niets opleveren als je de marketingaspecten van je landingspagina niet optimaliseert.

Het doel is altijd gelijk: het converteren van het maximale aantal bezoekers naar leads of klanten om zo sales te verhogen.

8. Verfijn je waardepropositie

Een waardepropositie bevat alle voordelen ten opzichte van je concurrentie die vaststellen:

  • Wat je aanbiedt aan je bezoekers
  • Waarom ze bij jou terug zouden moeten komen in plaats van bij een concurrent

Wanneer je werkt aan een landingspagina is het belangrijk om de volgende zaken in je achterhoofd te houden:

  • Welke producten/diensten bied je aan?
  • Wat zijn je prijzen en voorwaarden?
  • Waardoor val je op tegenover je concurrentie?
  • Welke voordelen bied je je klanten?
  • Waarom moeten bezoekers je vertrouwen?

Door te werken aan deze vijf aspecten zou je in staat moeten zijn om een aantrekkelijke en relevant waardepropositie te ontwikkelen.

9. Leer je bezoekers kennen

Vele websites denken hun klanten te kennen, maar hoeveel zijn dit er in werkelijkheid? Om erachter te komen hoe goed jij je bezoekers kent, kun je gebruik maken van Google Analytics. Deze tool geeft een overzicht van alle demografische gegevens van je bezoekers. Dit is dus een goede manier om je klanten beter te leren kennen.

Het is enorm belangrijk om te weten wie je bezoekers zijn, aangezien je marketingaanbod hiervan afhangt. Je creëert verschillende aanbiedingen afhankelijk van wie je bezoekers zijn:

  • Jongeren
  • Senioren
  • B2B-klanten
  • B2C-klanten

Gelijk hieraan heeft je bezoekerstype ook invloed op de bronnen die je aanbiedt, denk hierbij aan interactieve video’s, educatieve content, informatieve e-books, etc.

10. Verbeter je CTA’s

Een call-to-action is een ontwerpelement die verschilt ten opzichte van de rest van een landingspagina. Het doel ervan moet duidelijk en zichtbaar zijn en impact hebben opdat een maximaal aantal bezoekers reageert op je CTA.

Kortom, de essentie van een goede call-to-action is:

  • Zichtbaar
  • Grote impact
  • Nuttig
  • Goed geplaatst

11. Creëer een gevoel van urgentie

Door urgentie op te wekken, door bijvoorbeeld gelimiteerde aanbiedingen, kun je bezoekers het laatste zetje geven om snel een beslissing te maken. Hierbij een aantal voorbeelden die een gevoel van urgentie aanwakkeren:

  • “Slechts 5 dagen voordat de sale eindigt!”
  • “Krijg 25% korting tot 17 april!”
  • “Aanbieding beschikbaar voor de eerste 50 inschrijvingen”

Door het creëren van een limiet (in tijd, aantal producten, etc.) moedig je bezoekers aan om gelijk te reageren.

12. Pas A/B tests toe op je landingspagina’s

A/B testen is een tool om twee versies van dezelfde pagina te vergelijken. Door een A/B test uit te voeren op je landingspagina kun je de effectiviteit meten van geïmplementeerde aanpassingen op je conversie ratio.

A/B testen zorgt ervoor dat je hetgeen dat “werkt” kunt onderscheiden van hetgeen dat “niet werkt” voor je bezoekers in een echte situatie. Check de volgende interessante bronnen om meer te weten te komen over A/B testen en de invloed ervan:

Gebruik elementen om betrouwbaarheid uit te stralen en je landingspagina te optimaliseren

Vertrouwen op het internet werkt net zoals in het “echte” leven. We geloven namelijk enkel iets zodra we het met onze eigen ogen hebben gezien. Online is het een stuk gecompliceerder om vertrouwen op te wekken bij een complete vreemdeling die je website bezoekt.

Toch zijn er vele manieren om het vertrouwen te winnen en tegelijkertijd je producten en voordelen weer te geven.

13. Geef voorbeelden van andere klanten

Door het laten zien van case studies op je website kun je een positief bericht meegeven, als in “dit zou jij kunnen zijn”. Door voorbeelden en interviews zo gedetailleerd mogelijk te laten zien, creëer je een gevoel van betrouwbaarheid.

Optimize Client Testimonials Landing Page

Op de website van Fiverr worden case studies weergegeven in een slider die de beschikbare ruimte opvult.

Hierbij een aantal tips:

  • Gebruik geen neppe case studie
  • Indien mogelijk, voeg namen en afbeeldingen toe
  • Gebruik video’s en klantinterviews
  • Wees transparant en geef details
  • Laat klanten zichzelf uiten

14. Laat je team zien

Beschik je over een geweldig team van getalenteerde experts? Laat het je bezoekers weten! Meerdere studies hebben laten zien dat lachende en eerlijke gezichten een positieve invloed hebben op het gedrag van internetgebruikers.

Bovendien krijg je door het laten zien van je team tevens de kans om meer te vertellen over de achtergrond van onderneming

Optimize Teams Landing Page

Op de website van agentschap BuzzMan wordt het gehele team voorgesteld op de “People” pagina. Dit is een originele manier om mensen bekend te laten worden met het bedrijf en de gezichten erachter.

15. Wees toegankelijk en transparant

Laten we eerlijk zijn, een website waar geen adres te vinden is zal geen vertrouwen opwekken. Dit geldt dus ook voor een verkoopsite zonder return policy, dus zullen potentiele klanten vertrekken.

Om het vertrouwen te verhogen kun je het best zo transparant mogelijk zijn:

  • Laat je contactgegevens zien (adres, e-mailadres, telefoonnummer)
  • Wees bereikbaar per e-mail en telefoon
  • Beantwoord de vragen van bezoekers

Een enorm goede toevoeging kan zijn om een online “chat” optie te implementeren waar bezoekers meteen beantwoord worden.

16. Onderschat de waarde van informatie niet

Veel websites hebben lange formulieren, waarin ze soms zelfs vragen om het e-mailadres en telefoon nummer bij het eerste contactmoment.

Wanneer je hierover twijfelt, weet dan dat des te langer je contactformulier is, des te meer potentiele leads je verliest. In het algemeen waarderen bezoekers het niet wanneer ze om allerlei persoonlijke informatie worden gevraagd. Behoud dit dus tot een minimum!

Verbeter je SEO om je verkeer en conversies verhogen

SEO (Search Engine Optimization) refereert naar een verzameling methodes en technieken ingericht om je vindbaarheid binnen Google te verbeteren. Ondanks dat dit een erg breed onderwerp is, hebben we hieronder een aantal tips opgesteld om te implementeren op je landingspagina.

17. Schenk aandacht aan je title tags en meta-descriptions

De titel van je pagina (zoals geïdentificeerd door de title tag) is een van de eerste elementen die je bezoekers zien zodra je website verschijnt binnen Google Search. Het is daarom van belang om een aantal regels in acht te nemen die het clickthrough ratio verhogen en bezoekers aan gekwalificeerde bezoekers aantrekken.

  • Wees precies in wat je pagina aanbiedt
  • Blijf binnen de 55-60 karakterlimiet voor je titel
  • Schrijf niet in CAPS LOCK
  • Laat je websitenaam terugkomen in de titel
  • Schrijf een unieke titel voor elke pagina

Dezelfde tips gelden voor meta-descriptions, behalve voor het aantal karakters te gebruiken. Voor een meta-description is zijn dit er namelijk 150-160.

En zich in het algemeen dat je keywords gebruikt in je titels en meta-descriptions. Dit zorgt ervoor dat Google je pagina’s kan indexeren met de keywords die je target.

Note: wees voorzichtig met het volstoppen van je titels en meta tags met keywords, dit heeft geen nut voor bezoekers en Google kan je hiervoor bestraffen.

18. Richt je content tot je landingspagina

Een page authority (PA) is lang en moeilijk te bouwen. Dit wordt vastgesteld door meerdere factoren, inclusief het nummer en de kwaliteit van de links die hier naartoe leiden.

Als je content produceert die gerelateerd is aan je landingspagina, zorg er dan voor dat je deze linkt aan je landingspagina. Dit zal zorgen voor een positief effect op SEO.

19. Optimaliseer de laadtijd van je website

Er zijn twee hoofdzakelijke redenen om je website te optimaliseren zodat onderdelen sneller worden weergegeven.

  • Je bezoekers zullen er enorm van profiteren
  • Je website zal er enorm van profiteren door Google

De redenering is simpel, des te langer je landingspagina nodig heeft om te laden, des te meer waardevolle bezoekers je zult verliezen.

Voor Google’s SEO algoritme is een goed geoptimaliseerde pagina een goede pagina om te indexeren.

Om de snelheid van je website te verhogen, kun je tools gebruiken zoals GT Metrix.

20. Gebruik Google Afbeeldingen

Google Afbeeldingen wordt meestal genegeerd door e-retailers, maar dit is een gemiste kans!

Vele bezoekers kunnen je landingspagina vinden door middel van “image search” van Google, dus het is aan jou om dit mogelijk te maken. Houd daarbij deze twee tips in gedachte:

  • Gebruik geen foto’s die willekeurig zijn gevonden op het internet. Dit maakt je minder geloofwaardig en zal er niet voor zorgen dat je pagina gevonden wordt in Google Afbeeldingen.
  • Voeg het “ALT” attribuut toe aan je afbeelding. Hiermee kun je een beschrijving toe voegen aan je afbeeldingen voor Google, zodat deze beter gevonden kunnen worden.

Wat vond je van dit artikel? We horen het graag van je! En als je op zoek bent naar een manier om je websiteprestatie en conversieratio te verbeteren, bekijk dan hier wat AB Tasty voor jou kan betekenen.