¿Tienes una o varias landing pages para adquirir tráfico pero no funcionan todo lo bien que deberían?
Optimizar tus landing pages puede aumentar el tráfico que generan hacia tu web y la tasa de conversión de forma espectacular
Una mayor tasa de conversión significa que conseguirás más leads y, por tanto, más clientes. Aumentarás tu ROI sin tener que pagar más en adquisición de tráfico.
Para ayudarte en el proceso de optimización de tu página, queremos ofrecerte 20 consejos y trucos que podrás implementar en tu sitio web de forma rápida. Con el objetivo de simplificar el proceso, hemos dividido esta guía en 4 capítulos:
- Optimizando tu diseño
- Trabajando en tus acciones de marketing
- Apostando por la confianza
- Mejorando el SEO
Estos capítulos te ayudarán a identificar los cambios que necesitas implementar en tu sitio web para incrementar la tasa de conversión de tus distintas páginas.
Antes de comenzar, si en este momento estás preguntándote qué es una landing page, puedes echar un vistazo a nuestro otro artículo en el que explicamos qué son las landing pages y cómo crear una página efectiva.
Optimizando el diseño de tu landing page
El diseño de tu landing page determinará lo atractiva que esta es. Parece obvio pero muchos sitios web se olvidan de esto y centran sus esfuerzos en otras páginas como la home, cuando las landing pages son las que más tráfico les generan.
Si no te sientes inspirado ahora mismo, puedes echar un vistazo a algunos ejemplos de diseños de landing pages o ojemplos de plantillas de WordPress si usas ese CMS.
Nosotros te recomendamos que sigas los siguientes consejos:
1. Armoniza los colores de tu tema
Muchos sitios web usan una paleta de colores con demasiados colores sin ninguna razón. Como resultado, consiguen que todos los elementos muestren el mismo nivel de importancia, lo cual no es productivo. Deberíamos tratar de destacar los elementos importantes como los CTA o llamadas a la acción, los formularios y los botones para añadir productos al carrito.
El diseño de Dropbox se centra en dos colores: el texto destaca y el formulario se encuentra a la derecha con un buen contraste con el fondo y el resto de los elementos visibles.
2. Perfecciona tus mensajes
Los títulos y los mensajes que muestras en tu landing page determinará en gran mediada el éxito de la página y su capacidad para convertir usuarios web en leads.
Tu tarea consiste en asegurarte de que tu propuesta de valor se explica correctamente y de la forma más sencilla posible.
No te apresures a escribir cualquier cosa y, si es necesario, contrata a algún escritor porque el texto de tu landing page y la forma en la que transmites la información es lo que genera clientes.
En solo seis palabras, Montage es capaz de transmitir un mensaje comercial efectivo a sus usuarios web: “effortless photo books, made with love.”
3. Facilita la lectura
Una landing page muy complicada y abarrotada con botones y enlaces externos no será tan efectiva a la hora de conseguir nuevos clientes. Trata de hacerla lo más simple posible centrándote en un mensaje en concreto. No sobrecargues la página con información, imágenes o enlaces que puedan hacer que un gran número de usuarios salga de la página.
4. Usa imágenes y vídeos
De acuerdo con Kissmetrics, usar vídeos para promocionar tus productos puede aumentar las posibilidades de que los usuarios añadan los productos al carrito en un 65% u 80%. Perderse esta oportunidad sería una lástima. Al usar elementos visuales como imágenes y vídeos, tus usuarios se imaginarán usando tus productos. ¿Acaso no te ha pasado a ti con otras marcas?
5. Mima tu primer pantallazo
El primer pantallazo, conocido como “above the fold” en inglés, consiste en todos los elementos de tu página que se muestran al cargar la página sin tener que hacer scroll.
Generalmente, podemos decir que a nadie le gusta hacer scroll para encontrar aquello que estaba buscando por lo que debes tratar de incluir aquello que realmente le importa a tu usuario en el primer pantallazo.
Para asegurarte de que consigues el máximo número de conversiones, es importante que muestres tu llamada a la acción o CTA, tu título o tagline, y los posibles beneficios en el primer pantallazo.
6. Juega con la simetría y usa listas
Al ser humano le encanta cuando las cosas encajan y son simétricas. Es un síntoma de que algo funciona y es saludable. Además, todo lo simétrico se considera más bello. Sabiendo esto, puedes estructurar tu landing page jugando con contrastes, simetría y un uso inteligente de los colores.
No olvides mostrar tus puntos más fuertes en tu landing page. Volviendo al tema psicológico, los humanos tendemos a escanear los textos rápidamente en busca de la información que nos interesa. Por esta razón, no tiene siempre sentido escribir textos largos e indescifrables. Se claro y usa listas cuando puedas, y no te olvides de usar:
- Guiones
- Símbolos
- Flechas
- Números
- Etc.
7. Optimiza la experiencia de usuario en móvil
Google penaliza con dureza a todo sitio web que no sea responsive, o lo que es lo mismo, que no se adapte a los dispositivos móviles adecuadamente, por lo que debes asegurarte de que tu sitio web se muestre correctamente en todas los dispositivos, siempre.
Para comprobar si lo estás haciendo bien, Google pone a tu disposición dos herramientas:
Trabaja en tus acciones de marketing para optimizar tu landing page
No importa lo mucho o poco que gastes en adquisición de tráfico hacia tu sitio web que tus esfuerzos serán en vano si no optimizas los distintos elementos de tu landing page.
El objetivo siempre es el mismo: convertir el máximo de usuarios y visitas en leads o clientes para aumentar tu ROI.
8. Perfecciona tu propuesta de valor
Tu propuesta de valor consiste en todas las ventajas competitivas que tienes con respecto a los demás competidores del mercado y consiste en:
- Lo que ofreces a tus usuarios o clientes
- Por qué deberían escogerte a ti y no a cualquier otro.
Cuando trabajes en tu landing page, deberías tener lo siguiente en mente:
- ¿Qué productos / servicios ofreces?
- ¿A qué precio y bajo qué condiciones?
- ¿Qué hace que destaques de la competencia?
- ¿Qué consiguen tus clientes con tu oferta?
- ¿Por qué deberían confiar en ti?
Al trabajar en todas estas cuestiones, deberías ser capaz de crear una propuesta de valor atractiva y relevante.
9. Conoce mejor a tus usuarios
Muchos sitios web creen conocer a sus usuarios, pero ¿los conocen y los comprenden realmente?
Para alcanzar un alto nivel de conocimiento sobre tu audiencia puedes usar una variedad de herramientas, entre las que se encuentra Google Analytics. La herramienta de Google te ofrece una vista general demográfica sobre los distintos usuarios de tu sitio web y este es un primer paso para conocer a tus usuarios en más profundidad.
El hecho de conocer bien a tus usuarios determinará la calidad de tus campañas de marketing. No escribimos de igual modo para gente joven que para personas más mayores, al igual que hacemos distinciones entre clientes B2B y clientes B2C. De igual modo, los distintos tipos de clientes influenciarán en los recursos que ofrezcas como por ejemplo vídeos interactivos, contenido educativo, ebooks informativos, etc.
10. Trabaja en tus llamadas a la acción o CTAs
Una llamada a la acción es un elemento que se diferencia del resto de la página web para destacar y que los clientes hagan clic sobre él. Su objetivo es ser claro y lo más impactante posible para conseguir que el máximo número de usuarios realicen la acción que se espera de ellos.
De forma general, para que una llamada a la acción sea efectiva debe ser:
- Visible
- Impactante
- Útil
- Estar bien situada
Si quieres ampliar información sobre este tema te recomendamos que leas nuestro artículo donde hablamos sobre cómo diseñar un buen CTA.
11. Genera sensación de urgencia
Al crear sensación de urgencia mediante ofertas limitadas en el tiempo, por ejemplo, puedes incitar a que tus usuarios tomen decisiones más rápidas e impulsivas. Estos son algunos ejemplos de frases que puedes utilizar:
- “Solo quedan 5 días para que acabe la oferta”
- “25% de descuento hasta el 17 de abril”
- “Oferta limitada a los primeros 50 registros”
Al crear ofertas limitadas con descuentos asociados incitarás a tus usuarios a comprar más rápidamente ya que sentirán que si no lo hacen perderán la oferta.
12. Realiza test A/B en tus landing pages
Una herramienta de A/B testing compara dos versiones de una misma página para comprobar la efectividad de un cambio realizado en la misma. De esta forma podrás medir todas tus modificaciones y aumentar tu tasa de conversión. Es como magia.
El A/B testing te permite distinguir lo que funciona de lo que no de una forma totalmente científica y fiable. Aquí te dejamos algunos recursos que pueden ayudarte a empezar en el mundo del A/B testing:
- La guía completa del A/B testing.
- Cómo elegir la mejor herramienta de A/B testing.
Consigue que tus usuarios confíen en ti
La confianza en Internet funciona del mismo modo que la confianza del mundo offline. Nos inclinamos a creer solo lo que vemos con nuestros propios ojos y en Internet puede ser complicado ofrecer una imagen de confianza a usuarios que nunca han visitado el sitio web con anterioridad. Sin embargo, existen varios métodos que puedes usar para aumentar tu credibilidad. Aquí te dejamos algunos:
13. Incluye opiniones de clientes
Mostrar opiniones y testimoniales de clientes reales es una buena forma de transmitir un mensaje positivo a tus posibles clientes que pensarán “este podría ser yo”.
Si estas opiniones las complementas con casos de éxito y entrevistas, por ejemplo, crearás una buena imagen de confianza.
En el sitio web de Fiverr puedes ver numerosas opiniones de clientes que se muestran en un slider que ocupa todo el espacio disponible. Como podrás comprobar, la empresa le otorga bastante importancia a este tipo de contenido.
Estos son algunos consejos para crear buenas opiniones de clientes:
- No uses opiniones falsas. De nada sirve que te inventes personas y opiniones.
- Si es posible, incluye el nombre y fotos de la persona cuya opinión estás mostrando.
- Usa videos y entrevistas de clientes.
- Se transparente y ofrece detalles.
- Deja que tus clientes se expresen libremente.
14. Muestra tu equipo
¿Cuentas con un buen equipo de expertos con talento? ¡Cuéntaselo a tus usuarios!
Numerosos estudios han demostrado la influencia de mostrar caras sonrientes (con sonrisas sinceras) en el comportamiento de los usuarios web. Además, hablar de tu equipo es una buena forma de contar la historia de tu empresa.
En el sitio web de la agencia BuzzMan podemos ver el equipo al completo en la página “People”. Es una forma original de familiarizarse con los empleados de la empresa y ver las caras detrás del servicio que prestan.
15. Se accesible y transparente
Seamos claros, una empresa que no muestra su dirección física no muestra demasiada confianza, al igual que un e-commerce que no permite la devolución de productos.
Para aumentar la confianza que generas en tus usuarios:
- Muestra tus datos de contacto: dirección física, email, teléfono, etc.
- Mantente disponible desde cualquier canal.
- Responde a las preguntas de tus usuarios.
Si quieres ir más allá, puedes implementar un chat para responder a tus usuarios de forma instantánea.
16. No subestimes el valor de la información
Muchos sitios web cuentan con largos formularios que solicitan todo tipo de información del usuario desde el principio y debes saber que cuánto más largo y más información pidas a tus usuarios, menos conversiones o leads obtendrás.
En general, a nadie le gusta tener que dejar sus datos personales, especialmente si no conocemos la empresa. Solicita solo la información que realmente necesites para que puedas contactar con tus clientes sin invadir su privacidad ni parecer intrusivo.
Mejora tu SEO para aumentar el tráfico y las conversiones
SEO (Search Engine Optimization) se refiere al conjunto de métodos y técnicas que se utilizan para mejorar la posición de una o varias páginas en el ranking de Google u otro buscador. Aunque este tema es bastante complejo y podría ser el tema principal de otro artículo o de incluso formatos mayores, señalaremos algunos de los aspectos más importantes para aparecer en una buena posición en los buscadores.
17. Cuida tus títulos y tus meta descripciones
El título de una página (tal y como lo identifica la etiqueta título) es uno de los elementos que tus usuarios ven cuando tu página aparece en una búsqueda de Google. Por esta razón, es importante seguir algunas reglas para aumentar el CTR y atraer tráfico de calidad:
- Se preciso en cuanto a lo que ofrece tu página.
- Escribe 55 o 60 caracteres como máximo para tu título.
- No escribas todo en mayúsculas.
- Muestra el nombre de tu sitio web en el título.
- Escribe un título único para cada página.
Los mismos consejos aplican también a la descripción de la página con la distinción de que el límite máximo es de 150 a 160 caracteres.
En general, recuerda incluir tus palabras clave en tu título y meta descripción. Esto permitirá a Google indexar tus páginas con respecto a las palabras clave que más te interesan.
Nota: Ten cuidado de no sobreoptimizar para Google incluyendo, por ejemplo, muchas palabras clave. No es muy útil para Googles y este podría penalizarte.
18. Enlaza tu contenido con tu landing page
La autoridad de una página es difícil de conseguir y vendrá determinada por muchos factores como la cantidad y calidad de los enlaces que contiene y que enlazan hacia ella.
Si produces contenido relacionado con tu landing page, asegúrate de enlazar tu contenido con tu landing page. Los enlaces internos son un factor de posicionamiento SEO.
19. Optimiza el tiempo de carga de tu página
Existen dos razones principales por las que deberías optimizar la carga de tu página para que se muestre lo más rápido posible:
- A tus usuarios les gustará
- A Google le encantará
Es simple, cuanto más tarde tu página en cargar, más posibles clientes perderás.
Para el algoritmo de Google, una página bien optimizada es una página que merece la pena ser indexada y mostrada en las primeras posiciones. Para comprobar la velocidad de tu sitio web puedes usar una herramienta llamada GT Metrix.
20. Usa Google Imágenes
Google Imágenes es muy a menudo ignorado por muchos vendedores online y esto es un error monumental.
Muchos usuarios podrían encontrar tu landing page a través de un resultado en Google Imágenes. Tu función es hacer que puedan encontrarla.
Para conseguirlo, ten en cuenta estos dos consejos:
- No uses cualquier foto que encuentres por Internet. Te hará parecer menos creíble y no destacarás tanto en Google ya que habrá más imágenes como la tuya.
- Cumplimenta el atributo “ALT” de cada imagen. Esto te permite dar una descripción a tus imágenes para que Google pueda saber con qué está relacionada tu foto.
¿Te ha gustado este artículo? Nos encantaría hablar contigo. Si estás buscando aumentar el rendimiento de tu sitio web y conseguir más conversiones, estaremos encantados de enseñarte todo lo que AB Tasty puede hacer por ti. Solicita una demo ahora.
