En 2021, l’ère du “trafic à tout prix” est révolue. Tout l’enjeu du marketing digital réside aujourd’hui dans l’acquisition de leads et de visiteurs qualifiés dans le but de maximiser la conversion des visiteurs en ventes (ou en prospects).
Pour cela, les digital marketers utilisent depuis quelques années déjà un concept que l’on appelle “landing page”.
Définition : une landing page est une page d’un site internet spécialement conçue pour cibler un type de visiteurs en particulier selon des critères spécifiques de démographie, d’intérêts et de comportement d’achat. Son but est d’attirer le plus efficacement des leads (en B2C comme en B2C) et de maximiser la conversion des visiteurs en acheteurs.
Une landing page est donc une page où “atterrissent” vos prospects et visiteurs : son rôle est ensuite de les convertir en clients en appliquant un ensemble de bonnes pratiques que nous avons traitées dans 2 de nos articles dédiés :
Si l’on parle beaucoup de ce que doit contenir une landing page ou comment designer une telle page, on trouve plus rarement des ressources qui traitent de comment créer sa landing page le plus efficacement possible et à moindres coûts.
Rassurez-vous, il existe bien plusieurs outils qui permettent de créer facilement vos landing pages de A à Z.
Qu’est-ce qu’un outil de création de landing page
Les outils de création de landing page se présentent la plupart du temps sous la forme d’un “SaaS” (Software as a Service) qui permet de créer de toutes pièces des landing pages personnalisées en ligne.
Plutôt qu’engager un développeur chargé de designer et programmer une page web, l’idée consiste ici à créer soi-même ses landing pages à l’aide de cet outil qui permet de concevoir et publier des pages web sans connaissances approfondies en programmation.
Les outils de création de landing pages permettent donc un gain de temps considérable et disposent surtout de nombreux templates sur lesquels vous pouvez vous baser pour concevoir votre futur page.
Voici le fonctionnement général d’un outil de création de landing page :
- Sélection du template
- Personnalisation
- Ajout de fonctionnalités
- Publication
Le but d’une telle solution est donc de créer des pages spécifiques (dites “landing pages”) afin de les ajouter à vos campagnes de marketing digitales dans le but de les faire correspondre avec les audiences que vous ciblez.
Un exemple concret :
Imaginons que vous représentiez une entreprise en B2B qui commercialise des applications mobiles à destination des entreprises.
Vous savez que votre clientèle se divise habituellement en 3 secteurs :
- L’immobilier
- La finance
- Le tourisme
À l’heure actuelle, vous ne possédez qu’un seul site internet (et une seule page d’accueil) sur laquelle vous faites atterrir tous vos visiteurs et prospects.
Problème : vous ne savez pas comment s’adresser à ces 3 cibles en même temps car elles ont chacune des problèmes et des besoins différents.
Solution : vous utilisez un outil de création de landing pages pour créer 3 pages différentes et personnalisées pour cibler vos 3 cibles que sont les entreprises du tourisme, de la finance et de l’immobilier.
Résultat : vos taux de conversion s’améliorent car vous envoyez des visiteurs et des prospects qualifiés sur la landing page qui a été créée spécifiquement pour répondre à leurs questions. Vous obtenez plus de leads et les convertissez mieux.
À ce stade, vous pensez sûrement qu’un outil de création de landing page pourrait vous faire gagner du temps et de l’argent et vous permettre de mieux qualifier vos leads en amont.
Mais un problème persiste : quel outil de création choisir ?
Il existe en effet une multitude de logiciels en ligne de création de landing pages parmi lesquels il est difficile de faire son choix avant de les avoir essayés soi-même.
Pour vous faire gagner du temps et vous orienter vers l’outil de création qui vous conviendrait le mieux, AB Tasty a sélectionné 5 des meilleurs outils de création de landing page en 2018 que nous considérons parmi les plus performants du marché.
Pour créer notre analyse, nous nous sommes basés sur un ensemble de 4 critères que nous avons étudiés chez chacune des solutions.
La prise en main de l’éditeur
Il s’agit de présenter la facilité avec laquelle l’éditeur de pages peut être utilisé. Certaines solutions nécessitent plus de connaissances et de pratiques que d’autres et nous pensons qu’il est utile de vous le communiquer.
Les prix et les abonnements
Tous les outils ne se valent pas et ne se vendent pas au même prix : nous présentons les prix de ces solutions qui fonctionnent souvent sous la forme d’un abonnement mensuel ou annuel.
L’éventail des fonctionnalités
Lorsque vous créez votre landing page, vous voulez avoir le choix de personnaliser à votre guise votre future page. Nous nous penchons sur les possibilités de personnalisation et les différentes fonctionnalités que mettent ces solutions à votre service.
Le choix parmi les templates
On ne naît pas tous graphistes : beaucoup d’entrepreneurs(ses) ont besoin d’inspiration pour créer leur page et c’est normal ! Nous vous présenterons le choix des templates et leur prix pour chaque solution.
NOTE : notre sélection d’outils de création de landing page ne reflète pas un classement. Nous considérons que les 5 outils présentés ont chacun leurs forces et leurs faiblesses et peuvent s’adresser à des profils d’utilisateurs différents.
Les 5 meilleurs outils de création de landing page en 2018
1. Unbounce
Assurément une des solutions les plus complètes de création de landing pages, Unbounce est un incontournable du secteur.
Sa solution ultra-complète s’adresse aussi bien à programmeurs expérimentés qui veulent gagner du temps que des entrepreneurs qui souhaitent créer rapidement une ou plusieurs landing pages 100% personnalisées.
Prise en main de l’éditeur
L’éditeur de Unbounce fonctionne grâce à un système de “drag and drop”. Il fait partie des éditeurs les plus complets que vous puissiez trouver sur le marché et intègre de nombreuses fonctionnalités avancées d’ajout d’éléments de prise de contact et de personnalisation. Vous disposez également de la possibilité de rajouter votre propre HTML-CSS si vous en avez besoin.
Éventail des fonctionnalités
D’emblée, Unbounce s’impose comme une des solutions les plus complètes du marché. L’outil de création de landing pages se focalise sur l’optimisation de la conversion avec l’ajout de pop-up, de sticky bars et de nombreuses possibilités de création de formulaires visuellement attractifs.
Unbounce s’intègre parfaitement avec WordPress ce qui permet de publier ses pages en quelques minutes. On apprécie également le design complètement responsive et les options de parallax, vidéo en fond d’écran et les nombreux widgets proposés.
Unbounce intègre une solution d’A/B Testing avec son outil de création de landing page qui permet de couvrir les basiques de l’A/B Testing lors de campagnes marketing.
On apprécie également son intégration avec Google Adwords ainsi que les principaux CRM que sont Salesforce, Zapier, Marketo, Hubspot, etc…
Choix des templates
Unbounce propose un accès à une galerie de 125 templates responsive et adaptés à de nombreux secteurs d’activités.
En supplément, Unbounce propose d’accéder à la galerie de Themeforest qui contient 200 templates Unbounce additionnels, accessibles pour la plupart autour des 20€.
Prix et abonnements
Unbounce propose 3 formules d’abonnements mensuels (avec une réduction pour les achats facturés à l’année) distinctes qui vous permettent d’ajuster vos besoins à votre budget à partir de 79$/mois.
Entre les 3 abonnements, on constate que c’est essentiellement le nombre de landing pages et de pop-ups que l’on peut créer qui varie. Pour les agences, la possibilité de créer des sous-comptes clients n’est accessible qu’à partir de la formule Premium.
Bien qu’Unbounce fasse partie des solutions les plus chères du marché, le rapport qualité-prix obtenu en reste fortement intéressant.
2. LeadPages
LeadPages est une solution largement utilisée par les créateurs de landing pages pour une bonne raison : il s’agit d’un des outils de création de landing pages les plus abordables du marché qui offrent pourtant de nombreuses fonctionnalités et un large éventail de templates sur lesquels les entrepreneurs et marketers se basent pour personnaliser leurs pages.
Prise en main de l’éditeur
L’éditeur de LeadPages est clair et intuitif : c’est un éditeur que l’on prend facilement en main et avec lequel on arrive rapidement à des résultats probants.
Il fonctionne grâce à un système de drag and drop qui ne nécessite pas de connaissances approfondies en programmation et qui permet d’ajouter rapidement de nombreux éléments : titres, images, vidéos, formulaires, boutons…
Éventail des fonctionnalités
Avec LeadPages, vous obtenez de nombreuses fonctionnalités à chacun des différents abonnements proposés.
On apprécie l’intégration rapide des modules de paiement et de réservation utilisés par de nombreuses entreprises et la possibilité d’ajouter des pop-ups et des formulaires personnalisés.
Bien que toutes les formules d’abonnements ne le proposent pas, LeadPages s’intègre également avec les principaux CRM que sont Hubspot, Salesforce et Marketo.
Comme pour Unbounce, un plugin WordPress permet d’intégrer LeadPages rapidement avec le CMS. On apprécie également la présence d’un éditeur de campagnes publicitaires Facebook.
Leadpages intègre une solution basique d’A/B Testing accessible à partir de leur formule “Pro”.
Choix des templates
LeadPages propose environ 160 templates accessibles gratuitement avec la possibilité d’acheter d’autres templates payants qui intègrent des fonctionnalités plus poussées.
Prix et abonnements
Accessible dès 25$/mois avec un paiement annuel, LeadPages s’impose comme une des solutions les plus abordables pour la création de landing pages.
On remarque cependant que de nombreuses fonctionnalités ne sont pas accessibles avec la version “Standard” et qu’il faudra donc passer sur une version “Pro” ou “Advanced” pour intégrer LeadPages avec des CRM ou encaisser des paiements.
3. GetResponse
GetResponse est une solution complète de marketing qui outre un module d’email marketing, intègre aussi un outil de création de landing pages.
Accessible à partir de 15$/mois, GetResponse propose plusieurs “packages” dont les prix peuvent cependant atteindre plus de 1000$ par mois.
Prise en main de l’éditeur
L’éditeur de GetResponse fonctionne sous la forme d’un drag-and-drop intuitif et efficace. On regrette cependant que de nombreuses fonctionnalités ne soient accessibles qu’à partir des abonnements “Pro” et “Max”.
On apprécie la facilité avec laquelle des vidéos peuvent être ajoutées et la possibilité d’ajouter un moyen de paiement grâce à PayPal.
Éventail des fonctionnalités
Avec GetResponse, on est assez rapidement limités si l’on ne passe pas à la formule “Pro” : vous ne pouvez créer qu’une seule landing page en formule “basic”, ce qui permet cependant de tester l’outil en profondeur avant de souscrire à une offre plus complète.
On apprécie l’accès à une bibliothèque de plus de 1000 images en accès gratuit ainsi que la présence d’un éditeur de photo intégré à la solution.
Du côté des fonctionnalités complémentaires, GetResponse propose également des outils d’e-mail marketing et de marketing automation en intégrant certaines fonctionnalités d’AB Testing.
Getresponse s’intègre avec plusieurs CRM et outils dont Adwords, KISSmetrics, Facebook & Tag Manager.
Choix des templates
GetResponse propose plusieurs centaines de templates gratuits inclus avec leurs abonnements : les templates sont responsive et classés par utilisations : “opt-in”, page de ventes, page de téléchargement… toutes les possibilités de landing pages sont couvertes.
Prix et abonnements
Bien que les abonnements commencent à 15$/mois, ce n’est qu’à partir de l’offre “Pro” à 49$/mois que les possibilités de création de landing pages deviennent réellement intéressantes.
4. Instapage
Si Instapage peut se différencier des autres outils de création de landing pages, c’est bien sur la rapidité et la déconcertante facilité d’utilisation de leur outil.
Bien que l’éditeur soit plus basique que d’autres comme celui d’Unbounce, Instapage est une solution puissante pour les entrepreneurs et marketers qui désirent créer des landing pages en quelques minutes.
C’est donc un outil particulièrement bien adapté aux personnes qui souhaitent une solution rapide, puissante et abordable pour créer des landing pages.
Prise en main de l’éditeur
L’éditeur d’Instapage fait partie des meilleurs du marché grâce à sa prise en main rapide et efficace.
Sur le même système de drag-and-drop, les utilisateurs peuvent ajouter à leur guise des formulaires, titres, images et vidéos en les faisant glisser vers l’éditeur.
Éventail des fonctionnalités
Moins complet sur certains aspects qu’Unbounce, on apprécie la puissance de l’éditeur, l’accès à une large librairie de photos gratuites et la clarté des rapports d’analyse de performances d’Instapage.
On notera cependant que les fonctionnalités d’AB Testing ne sont pas accessibles avec la formule d’entrée de gamme.
Choix des templates
Instapage donne accès à un choix parmi environ 200 templates responsive adaptés à la plupart des utilisations courantes. Les templates sont également classés par utilisation ce qui permet de gagner du temps et de faire son choix parmi des options pertinentes.
Prix et abonnements
Pour le nombre de fonctionnalités proposés, les prix d’Instapage sont dans la moyenne et offrent un large choix en fonction de vos besoins. On note cependant que les fonctionnalités d’A/B Testing et de heatmaps ne sont accessibles qu’à partir de l’offre “Optimizer” bien que les fonctionnalités principales de création de landing pages soient accessibles dès le premier package.
5. Wishpond
Wishpond est une autre solution assez complète qui permet (en plus des landing pages) de créer du contenu social, des pop-ups et de mettre en place certaines fonctionnalités de marketing automation sur ses landing pages.
D’emblée, on apprécie la possibilité de créer un nombre illimité de landing pages même avec la formule basique : c’est sur le nombre de leads générés que se basent les formules d’abonnement supérieures.
Prise en main de l’éditeur
L’éditeur de Wishpond permet de modifier des templates préalablement sélectionnés sur un modèle de drag-and-drop. Il n’est cependant pas aussi complet que ceux d’Instapage et d’Unbounce bien que les fonctionnalités principales permettent de créer des landing pages professionnelles.
Éventail des fonctionnalités
Wishpond permet d’accéder à l’essentiel des fonctionnalités recherchées dès le premier “package” : l’outil permet de créer un nombre illimité de landing pages, de campagnes e-mail et de pop-ups tout en n’imposant aucune restriction sur le nombre d’utilisateurs : un cas unique dans notre sélection d’outils.
Wishpond s’intègre également avec de nombreux autres outils tels que Zapier, Salesforce, Surveymonkey, Infusionsoft ou encore Slack.
Choix des templates
Comme ses concurrents, Wishpond permet d’accéder à un catalogue d’une centaine de templates responsive adaptés à de nombreux secteurs d’activités.
Prix et abonnements
Accessible à partir de 49$/mois avec un essai gratuit de 14 jours, l’offre “Starting Out” de Wishpond est sûrement une des plus complètes du marché pour les utilisateurs qui souhaitent créer un nombre illimité de landing pages à moindre coût.
Sur ce point, Wishpond fait évoluer ses différents packages différemment de ses concurrents : l’offre d’entrée de gamme vous limitera à 1000 leads générés tandis que vous devrez passer à une offre supérieure si vous souhaitez acquérir plus de leads : un modèle étonnant mais séduisant !
6. Mailchimp
A noter également que la solution d’envoi d’emails Mailchimp vient également de lancer sa propre solution de création de landing page. A l’heure où nous écrivions ces lignes, nous n’avions pas eu l’occasion de tester l’outil mais cela peut s’avérer une option sérieuse si vous utilisez déjà leur solution de newsletter ou d’email transactionnel et souhaitez une solution intégrée.
Outils de création de landing pages ou solution complète d’A/B Testing : que choisir ?
Si vous lisez cet article, c’est que la création et l’optimisation de landing pages sont des problématiques importantes pour vous ou votre entreprise.
Parfaits pour les débutants ou les agences qui ont besoin de créer de nombreuses pages ex-nihilo, des outils comme Unbouce, Instapage ou Leadpages permettent de créer efficacement des nouvelles landing pages en s’inspirant de templates : une solution DIY et rapide qui permet d’obtenir des résultats concrets en quelques heures.
Pour les entreprises qui souhaitent optimiser des pages déjà en ligne, ces outils ne sont pas adaptés : ils ne permettent pas de modifier des pages déjà publiées et vous permettent seulement d’en créer des nouvelles à l’aide d’un éditeur drag-and-drop.
Autre limite des landing page builders, vos pages nouvellement créées sont hébergées par l’éditeur de la solution ce qui a des effets néfastes sur la capacité de votre landing page à se référencer sur Google.
Pourquoi préférer une solution complète d’A/B Testing ?
Contrairement aux solutions toutes-en-un des outils de créations de landing page, les solutions complètes d’A/B Testing comme AB Tasty permettent de modifier des pages existantes et déjà mises en ligne dans le but d’en optimiser la conversion.
Lorsqu’on utilise un page builder, on cherche avant tout à créer de nouvelles pages pour cibler une audience particulière : les outils de création de landing pages sont donc tout à fait adaptés à cet usage et permettent de réellement gagner du temps.
Lorsqu’on cherche à analyser ses propres pages et à les optimiser, une solution comme AB Tasty permet d’obtenir des insights et une profondeur d’analyse que les outils de création de landing page ne permettent pas d’obtenir.
Entre autres, voici quelques fonctionnalités que les outils de création de landing pages ne proposent pas et qui vous sont accessibles avec AB Tasty :
User Insights
- Enregistrement de sessions : visualisez vos utilisateurs interagir sur votre site et analysez leur comportement en vidéo.
- Cartes de chaleur : utilisez des cartes de chaleur pour visualiser l’interaction de ces visiteurs.
A/B Testing
- Fonctionnalités avancées d’A/B testing : tests multivariés ou encore tests de tunnels de vente où vous ne testez plus une seule page mais une succession de pages dans le parcours clients.
- Tests A/B côté serveur ou encore compatibles avec les frameworks JavaScript comme Angular ou React.
- Ciblage avancé : utilisez plusieurs dizaines de paramètres pour cibler les audiences affectées à un test A/B. Vous pouvez aussi étendre ces critères en connectant vos outils tiers (ex: Data Management Platform, Data Onboarding).
- Analyses et statistiques avancées : les outils dédiés à l’A/B testing proposent des algorithmes d’analyse des résultats bien plus fins que les solutions embarquées par les outils de création de landing pages dont ce n’est pas le coeur de métier.
Personnalisation des contenus
- Segmentation des audiences : divisez vos audiences par cible et intérêts pour décomposer les comportements de chacun.
- Adressez des messages différents à chacun des profils de vos clients grâce à des messages personnalisés.
- Marketing prédictif : exploitez votre data et utilisez les algorithmes de machine learning pour anticiper le comportement de vos futurs clients.
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