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Le futur de la personnalisation digitale : EmotionsAI d’AB Tasty

Chez AB Tasty, nous comprenons à quel point il est important de pouvoir personnaliser votre contenu en fonction de votre audience. Nous savons également que jusqu’à 80 % des consommateurs sont plus susceptibles de finaliser un achat en ligne avec des marques qui proposent des expériences client personnalisées.

Nous avons travaillé sans relâche pour permettre aux entreprises de personnaliser dynamiquement le contenu de leur site web, leurs recommandations produits et leurs offres promotionnelles, le tout en fonction des préférences, du comportement et des données démographiques de chaque utilisateur.

Cependant, nous constatons que les stratégies de personnalisation restent difficiles à mettre en place et donnent souvent le sentiment aux utilisateurs de ne pas être compris par les marques. Avec pour objectif de proposer une expérience fluide et optimisée pour chaque visiteur, la démarche de personnalisation doit se baser sur les besoins émotionnels de chacun afin de créer l’engagement. Or, ces besoins sont particulièrement difficiles à identifier.

Le rôle des émotions

Les marques doivent comprendre pourquoi le visiteur prend la décision d’aller plus loin dans le parcours d’achat afin de répondre au mieux à ses attentes. Or, il est prouvé que la majorité de ces décisions sont émotionnelles plutôt que rationnelles. Richard Zaltman, professeur à la Harvard Business School, indique même que 95% de celles-ci sont non conscientisées, basées sur l’intuition et l’émotion plutôt qu’issues d’une approche consciente et rationnelle.

Ainsi, les émotions ont un impact majeur sur l’ensemble du parcours d’achat. Or chaque visiteur est unique et donc stimulé par différentes expériences. Certains adorent les parcours où toutes les informations et options sont proposées, alors que d’autres vont préférer des parcours minimalistes, avec des photos plutôt que des mots. Chaque visiteur a ses propres besoins émotionnels, qu’il faut réussir à identifier, comprendre et finalement combler pour pouvoir concevoir et proposer une expérience qui convertit.

Alors, comment identifier les besoins émotionnels de chaque visiteur et mettre en place des expériences digitales optimales pour chacun ? Comment prendre des décisions data-driven pour répondre aux besoins émotionnels de vos visiteurs ?

Finalement, comment optimiser l’expérience digitale de façon pertinente en fonction des désirs distincts de chaque personne ?

La prochaine étape de la personnalisation digitale : EmotionsAI d’AB Tasty

Des centaines de modèles comportementaux révèlent la personnalité de vos acheteurs et alimentent notre algorithme EmotionsAI.

Chez AB Tasty, nous aimons repousser les limites des expériences digitales et c’est pourquoi nous sommes ravis de vous présenter notre nouvelle acquisition : EmotionsAI. Avec cet outil, vous pouvez expérimenter des messages uniques et personnalisés pour chaque type de visiteur, plonger dans les données pour comprendre leurs besoins, mener des tests pour identifier les messages efficaces ou encore construire des parcours personnalisés ciblant des besoins émotionnels spécifiques.

Connue précédemment sous le nom de Dotaki, cette technologie est basée sur un mélange unique de science comportementale et d’analyse de données. Elle repose sur des années de modélisation comportementale, de cartographie du parcours client et d’Intelligence Artificielle, combinées à l’analyse des interactions en temps réel des internautes sur votre site web.

Les marques utilisent déjà EmotionsAI et AB Tasty pour :

  • Comprendre les besoins émotionnels de leur audience afin de renforcer leur roadmap d’optimisation de l’expérience avec des messages, des designs et des CTA efficaces qui captivent leurs visiteurs.
  • Obtenir davantage de variations gagnantes en approfondissant ce qui fonctionne et pour quel besoin émotionnel grâce à l’analyse des données.
  • Personnaliser leurs campagnes avec un ciblage en fonction des besoins émotionnels dans l’outil AB Tasty Audience Builder.

Segmentation client par besoin émotionnel

EmotionsAI peut vous aider à comprendre quel type de visiteur se trouve sur votre site. Par exemple, si un visiteur est détecté comme ayant des besoins de compétition, il réagira fortement à des preuves sociales ou à la mention de stocks limités sur les produits. Si un visiteur est considéré comme ayant des besoins de sécurité, il recherchera un système de paiement clair et sécurisé, avec des réassurances tout au long du processus. Les visiteurs pragmatiques, quant à eux, recherchent « l’immédiateté » et souhaitent emprunter le chemin le plus rapide pour effectuer leur achat, avec le moins d’obstacles possible.

Résultats

Une fois que vous êtes capable de segmenter les visiteurs grâce à EmotionsAI, vous pouvez identifier instantanément quand une variation répond aux besoins émotionnels d’une partie de l’audience. 

L’impact sur le taux de succès des tests est impressionnant : avec EmotionsAI, 60% des variations de test montrent un impact business positif, par rapport à 10% sans EmotionsAI. Deplus, les campagnes de personnalisation utilisant EmotionsAI ont connu des augmentations de revenus allant de 5% à 10%. Cela ouvre la voie avec une facilité déconcertante à la mise en place de stratégies de personnalisation de l’expérience client ciblant les visiteurs sur le critère le plus pertinent possible : l’émotionnel.

Gardez une longueur d’avance avec la prochaine étape de l’optimisation de l’expérience en maîtrisant la personnalisation émotionnelle grâce à EmotionsAI. 

EmotionsAI est un outil AB Tasty de segmentation alimenté par l’IA, permettant une meilleure personnalisation et des taux de conversion plus élevés.

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Tag JavaScript d’AB Tasty : performance et rapport d’analyse

Bonjour, je m’appelle Léo ! En tant que Product Manager chez AB Tasty, je suis responsable, entre autres, de notre tag JavaScript qui est utilisé actuellement par nos clients, sur des milliers de sites internet. Comme vous pouvez l’imaginer, ma roadmap est remplie de sujets liés à la collecte de données, à la confidentialité et… à la performance.

Dans cet article d’aujourd’hui, nous allons parler de la performance du tag JavaScript, de la surveillance de l’open data et de la concurrence. Allez, c’est parti !

Enquête sur la performance

Étant donné que la performance est devenue un sujet important et très discuté ces dernières années, notamment grâce à l’initiative de Google visant à déployer les Core Web Vitals, mon équipe et moi-même avons concentré nos efforts sur ce sujet. Nous avons apporté de nombreux changements, amélioré de nombreux aspects de notre tag et atteint d’excellents résultats. Beaucoup de nos utilisateurs ont témoigné de leur satisfaction à ce sujet. J’ai d’ailleurs déjà rédigé une (longue) série d’articles de blog à ce sujet ici

De temps en temps, nous sommes taquinés par nos concurrents au sujet d’un rapport sur les performances qui semble montrer que nous ne sommes pas à la hauteur de nos ambitions, selon certains indicateurs. Certains concurrents prétendent être jusqu’à 4 fois plus rapides que nous ! Et c’est vrai. Enfin, c’est ce que montre le rapport.

Vous pouvez facilement imaginer à quel point ceci peut être nocif pour notre image de marque et à quel point cela peut être difficile pour notre équipe business lorsqu’un client utilise cet argument. C’est particulièrement démoralisant pour moi et mon équipe après tout le travail que nous avons accompli sur ce sujet ces dernières années.

Bien que ce soit la première impression que j’ai eue en voyant ce rapport, je sais pertinemment que nos performances sont excellentes. Nous avons réalisé d’énormes améliorations après la sortie de plusieurs projets et optimisations. Aujourd’hui, tous les tests et audits que j’ai effectués sur les sites Web de nos clients montrent de très bonnes performances et un faible impact sur les fameux Core Web Vitals.

De plus, il est très rare qu’un client se plaigne de nos performances. Cela peut arriver, c’est certain, mais la plupart du temps, tous leurs doutes disparaissent après une courte discussion, quelques explications et des conseils sur les meilleures pratiques d’optimisation.

Mais ce rapport est toujours là, n’est-ce pas ? Alors peut-être que j’ai raté quelque chose. Peut-être que je ne regarde pas les bons indicateurs. Peut-être que j’ai uniquement audité des clients où tout va bien, mais qu’il y a une immense armée de clients qui ne se plaignent pas du fait que notre tag ralentisse considérablement leur site Web.

Le CRO, est ce que c’est la même chose que l’Analytics ?

Sur le rapport (je promets d’en parler plus en détail ci-dessous ?), nous sommes mentionnés dans la catégorie Analytics. Cependant, l’optimisation du taux de conversion n’est pas la même chose que de l’Analytics. Un outil d’analyse ne fait que collecter des données tandis que nous activons des campagnes, mettons en place des personnalisations, implémentons des widgets, ajoutons des pop-ins et bien plus encore. Ainsi, notre impact est bien plus important.

Parlons de nos concurrents : même si nous avons la meilleure solution du marché (?), nos concurrents font à peu près les mêmes choses que nous en utilisant les mêmes techniques, avec les mêmes limites et problèmes. Il est donc légitime de nous comparer selon les mêmes indicateurs. Il est possible que nous allions un peu plus loin qu’eux, mais cela ne devrait pas expliquer une différence de performance 4 fois supérieure.

À l’époque, et avant de me plonger dans son contenu, j’ai pris les résultats du rapport avec humilité. Par conséquent, mon ambition était d’analyser les données, d’analyser les sites Web où le tag de nos concurrents était utilisé et d’essayer de trouver ce qu’ils font de mieux que nous. Nous appelons ceci de la rétro-ingénierie, et je trouve cela sain car cela peut nous aider à garantir un Web plus rapide pour tout le monde.

Mon engagement envers ma hiérarchie a donc été de trouver les zones où nous avions des fuites de performance et de les résoudre afin de réduire notre temps d’exécution moyen et de nous rapprocher de nos concurrents.

Mais d’abord, j’ai dû analyser les données. Et, wow, je n’étais pas préparé à ça.

Le rapport en question

Le rapport est un ensemble de données généré mensuellement par The HTTP Archive. Voici ce que nous pouvons lire à propos d’eux sur leur site Web :

“Successful societies and institutions recognize the need to record their history – this provides a way to review the past, find explanations for current behavior, and spot emerging trends. In 1996, Brewster Kahle realized the cultural significance of the Internet and the need to record its history. As a result he founded the Internet Archive which collects and permanently stores the Web’s digitized content.”

“In addition to the content of web pages, it’s important to record how this digitized content is constructed and served. The HTTP Archive provides this record. It is a permanent repository of web performance information such as size of pages, failed requests, and technologies utilized. This performance information allows us to see trends in how the Web is built and provides a common data set from which to conduct web performance research.”

Chaque mois, ils effectuent un audit, grâce à Lighthouse, sur des millions de sites Web et génèrent un ensemble de données contenant des résultats bruts.

Comme il s’agit d’un projet open-source, tout le monde peut l’utiliser pour créer des visualisations de données et faciliter ensuite l’accès à ce type d’informations.

C’est ce qu’a fait l’inventeur de Google Lighthouse, Patrick Hulce. Sur son site Web, GitHub, il propose une belle visualisation de cet énorme ensemble de données et permet à quiconque d’en explorer les détails à travers plusieurs catégories telles que l’analyse, les publicités, les médias sociaux, et bien plus encore. Comme je l’ai cité auparavant, vous trouverez les outils CRO dans la catégorie Analytics .

Le site web est entièrement open-source. La méthodologie est connue et accessible.

Alors, c’est quoi le problème avec ce rapport ?

Eh bien, techniquement, rien. Nous pourrions trouver décevant que l’ensemble de données ne soit pas automatiquement mis à jour chaque mois, mais le référentiel est open-source, donc toute personne motivée pourrait le faire.

Cependant, cela se limite à afficher les données de manière attrayante et ne fournit aucune information, ni analyse approfondie. Toute faille ou incohérence restera cachée et cela pourrait conduire à une situation où une tierce partie est considérée comme ayant de mauvaises performances par rapport à d’autres acteurs. Alors que ce n’est pas nécessairement le cas.

Un problème, cependant, qui n’est pas lié au rapport lui-même, est l’oubli des informations capitales dont la moyenne, en tant que mesure statistique, ne peut rendre compte. C’est quelque chose dont nous sommes tous conscients mais que nous avons tendance à oublier. Si vous prenez 10 personnes, dont 9 gagnent 800€ par mois mais qu’une personne gagne 12 millions d’euros par mois, alors nous pourrions conclure que tout le monde gagne 1,2 million d’euros en moyenne/mois. C’est certes statistiquement correct, mais cela semble un peu faux, n’est-ce pas ? Nous y reviendrons dans un instant.

Sachant cela, il était temps de mettre les mains dans le cambouis. Avec mon équipe, nous avons téléchargé l’ensemble des données de février 2023 pour effectuer notre propre audit et comprendre où se situaient nos fuites de performance.

Notez que le téléchargement de l’ensemble des données est quelque chose que nous faisons régulièrement depuis environ un an et demi pour suivre notre tendance. Cependant, cette fois, j’ai décidé d’approfondir le rapport de février 2023 en particulier.

L’analyse

Sur cet ensemble de données, nous avons pu trouver la liste complète des sites Web utilisant AB Tasty et qui ont été analysés, ainsi que l’impact de notre tag. Pour être plus précis, nous disposons du temps d’exécution exact de notre tag, en millisecondes.

Voici ce que nous en avons extrait. La colonne pixellisée représente l’URL du site Web. La dernière colonne représente le temps d’exécution en millisecondes.

Avec les données brutes, nous avons pu calculer de nombreux indicateurs utiles.

Gardez à l’esprit que je ne suis ni mathématicien, ni expert en statistiques. Ma méthodologie peut sembler étrange, mais elle est adaptée à cette analyse.

  • Le temps d’exécution moyen

Il s’agit du premier indicateur que j’obtiens : la moyenne brute de tous les sites Web. C’est probablement très proche, voire égal, à ce qui est utilisé par le site Web thirdpartyweb.today. Nous avons déjà évoqué les inconvénients d’avoir une moyenne, cependant, c’est toujours une valeur intéressante à surveiller.

  • Moyenne de la moitié supérieure et moyenne de la moitié inférieure

Ensuite, je divise l’ensemble du jeu de données en deux moitiés. Si j’ai 2000 lignes, je crée deux groupes de 1000 lignes. La « partie supérieure » et la « partie inférieure ». Cela me permet d’avoir une vue sur les sites Web où nous avons de bonnes performances par rapport aux sites Web où nous avons les pires performances. Ensuite, je calcule la moyenne de chaque moitié.

  • L’écart entre les deux moitiés

La différence entre les deux moitiés est importante car elle montre la disparité au sein de l’ensemble de données. Plus elle est proche de zéro, moins nous avons de valeurs extrêmes.

  • Le nombre de sites Web avec une valeur supérieure à 6 000 ms

Il s’agit simplement d’un indicateur interne que nous suivons pour nous fixer un objectif à moyen terme : celui de n’avoir 0 site Web avec une valeur supérieure à cette limite.

  • L’évolution du dernier ensemble de données

Je calcule l’évolution entre le dernier ensemble de données dont je dispose et le dernier en date. Cela me permet de voir si nous nous améliorons en général, ainsi que le nombre de sites web qui quittent ou rejoignent le tableau.

Les résultats

Voici les résultats que nous avons obtenus :

Voici les graphiques correspondants :

Voici l’évolution entre octobre 2022 et février 2023 :

Attention : c’est une échelle logarithmique ! Les données sont triées par temps d’exécution en février 2023 de gauche à droite.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Mais si je peux esquisser une conclusion générale, c’est que nous avons réalisé d’énormes optimisations au cours des six premiers mois, puis nous nous sommes stabilisés un peu après, au moment d’ajustements plus subtils (le fameux principe des 80/20 de Pareto).

Le gain net initial est impressionnant, néanmoins, deux chiffres clés devraient ici retenir votre attention.

Tout d’abord, la différence entre les deux moitiés se réduit considérablement. Cela signifie que nous n’avons plus beaucoup de fuites de performances potentielles (des fonctionnalités qui entraînent une augmentation anormale du temps d’exécution). C’est notre première victoire récente.

Ensuite, l’évolution montre que, en général, à l’exception des pires cas, cela reste stable ou diminue. C’est une autre nouvelle victoire.

Rentrons dans les détails

Ce que je viens de vous partager sont les résultats bruts, sans examiner les détails de chaque ligne et de chaque site Web parcouru.

Cependant, comme on dit, le diable se cache dans les détails. Creusons un peu plus.

Concentrons-nous sur les sites Web où AB Tasty met plus de six secondes à s’exécuter.

Six secondes peuvent sembler beaucoup (et c’est le cas), mais n’oublions pas que l’audit simule un processeur bas de gamme qui n’est pas représentatif de l’appareil moyen. Il montre plutôt le pire scénario possible.

Dans le rapport de février 2023, il y 33 sites Web où c’est le cas. Cela correspond à un temps d’exécution moyen de 19877 ms. J’ai rapidement identifié que :

  • 27 d’entre eux proviennent du même client AB Tasty.
  • L’un d’entre eux est abtasty.com et l’exécution totale des ressources provenant de *abtasty.com sur ce site est évidemment très élevée
  • Deux autres proviennent également d’un seul client AB Tasty.

Finalement, il n’y a que 5 clients sur cette liste (mais toujours 33 sites Web, ne vous trompez pas).

Regroupons maintenant les deux clients qui ont des doublons, pour voir l’impact sur la moyenne. Le client avec 27 doublons a également des sites Web dont le temps d’exécution est inférieur à 6 000 ms, mais je vais les ignorer pour le moment (afin de simplifier les choses).

Pour chacun des ces deux clients, je vais calculer la moyenne de tous leurs doublons. Pour le premier, le résultat est de 21 671 ms. Pour le second, le résultat est de 14 708 ms.

Je vais également supprimer abtasty.com, qui n’est pas pertinent.

Avec la nouvelle liste, nous sommes passés de 1 223 ms pour la moyenne de la liste complète à 1 005 ms. Nous venons d’améliorer notre moyenne de plus de 200 ms ! ?

Attendez, quoi ? Vous supprimez simplement les pires sites Web. Évidemment, vous vous améliorez…

Oui, c’est vrai. C’est de la triche, c’est sûr ! Mais l’objectif de cet article est de démontrer que les données ne disent pas tout.

Parlons d’abord de ce qui se passe avec ce client qui a 27 doublons.

Le même tag a été déployé sur plus de 50 sites Web très différents ! Vous n’êtes peut-être pas très familier avec AB Tasty, alors laissez-moi vous expliquer pourquoi c’est un problème.

Il se peut que vous ayez plusieurs sites Web qui ont la même structure (c’est souvent le cas lorsque vous avez différentes langues). Il est logique d’avoir le même tag sur ces différents domaines pour pouvoir déployer les mêmes personnalisations sur tous en une seule fois. Ce n’est pas la façon la plus optimale de le faire, mais à ce jour, c’est la façon la plus facile de le faire avec notre outil.

Cependant, si vos sites Web sont tous différents, il n’y a absolument aucun intérêt à le faire. Vous allez créer de nombreuses campagnes (dans ce cas, des centaines !) qui ne seront presque jamais exécutées sur le site Web (parce que ce n’est pas le bon domaine), mais qui seront quand même partiellement incluses dans le tag. Ainsi, celui-ci va passer son temps à vérifier des centaines de campagnes qui n’ont aucune chance de s’exécuter car l’URL sera rarement valide.

Bien que nous travaillions sur un moyen de bloquer ce comportement (car nous avons des alternatives et de meilleures options), il faudra des mois avant que ces données ne disparaissent du rapport.

Note : si vous commencez à utiliser AB Tasty, on ne vous conseillera pas de faire cela et par conséquent, les performances de votre tag seront bien meilleures que celles-ci.

Encore une fois, je n’ai pas pris le temps de regrouper tous les domaines dupliqués car cela n’a pas de sens, le but étant de démontrer qu’il est facile d’améliorer les performances en excluant des anomalies qui ne sont pas représentatives. En ne conservant qu’un seul domaine dans le cas cité précédemment, nous pourrions imaginer une amélioration de plus de 200 ms de nos performances globales.

J’ai pris le cas le plus évident, mais un rapide examen du reste des données m’a montré d’autres exemples.

Les résultats de nos concurrents

Ayant en tête ce que nous avons évoqué précédemment et comment notre score peut sembler pire que ce qu’il est réellement à cause d’une seule anomalie, j’ai commencé à examiner les chiffres de nos concurrents pour voir s’ils ont le même type de problème.

Je le répète : je n’essaie pas de dire que nous sommes meilleurs (ou pires) que nos concurrents, ce n’est pas mon propos. Je cherche simplement à vous montrer pourquoi les statistiques doivent être analysées en profondeur pour éviter toute erreur d’interprétation.

Commençons par comparer les chiffres d’AB Tasty de février 2023 avec ceux de l’un de nos concurrents, selon les mêmes mesures évidemment.

Competitor's figures

En général, ils semblent un peu meilleurs, n’est-ce pas ? Une meilleure moyenne et même les moyennes pour chaque moitié sont meilleures (celle de la moitié inférieure est nettement meilleure !).

Cependant, la différence entre les deux moitiés est énorme : 24 ! Cela signifie-t-il que selon l’utilisation qui en est faite, l’impact du tag pourrait être multiplié par 24 ?

Si je voulais les taquiner un peu, je dirais que lors de tests de leur tag sur votre site Web, vous pourriez constater d’excellentes performances, mais lorsque vous commencez à l’utiliser intensivement, vous pourriez rencontrer de sérieuses baisses de performance.

Mais, ce ne serait qu’une interprétation d’une très petite partie de ce que disent les données.

De plus, ils ont plus du double du nombre de sites Web qui dépassent le seuil de 6 000 ms (encore une fois : ce seuil est une référence interne à AB Tasty). Et cela, même en conservant les doublons que nous avons repérés ensemble précédemment ! Ils ont également des doublons, mais pas autant que nous.

Une première conclusion (prématurée) serait qu’ils présentent davantage de sites web sur lesquels leur impact est grand, mais que la moyenne globale est tirée vers le bas par une majorité d’autres sites.

Maintenant que je sais que dans notre cas, nous avons plusieurs clients qui ont des doublons, je voulais vérifier si nos concurrents rencontrent le même problème. Et c’est le cas pour celui-ci.

Parmi les 2 537 sites Web analysés, 40 % d’entre eux appartiennent au même client. Cela représente 1 016 sous-domaines du même domaine.

Comment cela impacte-t-il leur score ?

Eh bien, leur client n’utilisait pas la solution au moment où les données ont été collectées (j’en ai fait moi-même la vérification en visitant certains des sous-domaines). Cela signifie que le tag ne faisait absolument rien. Il était présent, mais inactif.

Le temps d’exécution moyen de ces 1 016 lignes de données est de 59 ms !! ? Elle a également une valeur maximale de 527 ms et une valeur minimale de 25 ms.

Je n’ai pas besoin d’expliquer pourquoi cette « anomalie » tire curieusement leur moyenne vers le bas, n’est-ce pas ?

Attention, ces 1 016 sous-domaines ne sont pas de faux sites Web. Je ne sous-entends pas que ce concurrent a triché délibérément pour paraître meilleur – je suis sûr que ce n’est pas le cas. C’est juste une très belle coïncidence pour eux, qu’ils en soient conscients ou non.

Pour conclure, comparons la moyenne de nos deux ensembles de données après avoir supprimé ces 1 016 sous-domaines.

AB Tasty est à 1 223 ms (ensemble de données non modifié) tandis que ce concurrent est maintenant à… 1 471 ms.

Ils sont passés de 361 ms meilleur que nous à 248 ms moins bien. Je vous ai dit que je peux faire dire aux chiffres ce que je veux. ?

J’aurais beaucoup d’autres choses à dire sur ces ensembles de données, mais je n’ai pas réalisé toutes les analyses qui auraient pu être effectuées ici. J’ai déjà passé trop de temps dessus, pour être honnête.

J’espère cependant avoir réussi à montrer que le même ensemble de données peut être interprété de bien des manières différentes.

Que pouvons-nous conclure de tout ça ?

La première chose que je veux dire, c’est : TESTEZ.

Notre solution est très facile à mettre en place. Vous placez simplement le tag sur votre site Web et effectuez un audit. Pour comparer, vous pouvez placer le tag d’un autre outil sur votre site Web et effectuer le même audit. Effectuez-le plusieurs fois dans les mêmes conditions et comparez. Le deuxième outil est-il meilleur sur votre site Web ? Très bien, alors il fonctionnera probablement mieux pour votre cas spécifique.

Est-ce qu’un rapport aléatoire sur le Web affirme qu’une solution est meilleure qu’une autre ? Très bien, c’est un point de vue, mais vous devriez soit analyser les données pour le remettre en question, soit ne pas y accorder trop d’attention. Accepter simplement les chiffres tels qu’ils sont affichés (ou pire : vendus…) pourrait vous faire passer à côté d’une grande partie de l’histoire.

Est-ce que AB Tasty a de mauvaises performances ?

Non, ce n’est pas le cas. La plupart de nos clients ne se sont jamais plaints des performances et certains sont très reconnaissants pour les dernières améliorations que nous avons apportées à ce sujet.

Donc certains clients se plaignent ?

Oui. Cela arrive parfois qu’AB Tasty ait des performances inférieures en fonction de l’utilisation qui en est faite. Mais nous fournissons des outils pour vous aider à tout optimiser directement depuis notre plateforme. Nous l’appelons le Centre de Performance. C’est une section de notre outil dédiée à vous montrer quelle campagne a un impact sur vos performances et ce que vous pouvez faire pour l’optimiser. Il vous suffit de suivre les directives et tout ira bien. C’est une fonctionnalité très innovante et unique sur le marché, et nous en sommes très fiers.

Cependant, je dois admettre que quelques clients (seulement quelques-uns) ont des attentes irréalistes en matière de performances. AB Tasty est un tag JavaScript qui effectue des manipulations du DOM, des vérifications asynchrones, de la collecte de données et beaucoup d’autres choses complexes. Bien sûr, cela aura un impact plus important sur votre site Web qu’un simple outil d’analyse. Votre objectif est de vous assurer que l’impact de l’optimisation de vos conversions est supérieur à son coût en termes de performances. Et cela sera le cas, quel que soit l’outil d’optimisation des taux de conversion que vous utilisez, sauf si vous utilisez un outil côté serveur-side comme Flagship d’AB Tasty, par exemple.

Je suis convaincu que nous devrions aller chercher un site Web encore plus rapide. Je suis très préoccupé par mon impact sur l’environnement, et j’essaie de garder mes appareils aussi longtemps que possible. Mon smartphone a 7 ans (et je suis en train de passer à un “nouveau” qui en a 10) et mon ordinateur portable n’est pas très récent non plus. Donc, je sais qu’un site Web lent peut être une véritable source de frustration.

Le mot de la fin

Permettez-moi de vous assurer que chez AB Tasty, nous sommes pleinement engagés à optimiser nos performances. Cela est motivé par les attentes de nos clients, ma propre motivation personnelle et le défi amusant et intéressant que cela représente pour notre équipe (et aussi parce que ma direction me le demande ?).

Je tiens également à féliciter HTTP Archive qui effectue un travail très important en collectant toutes ces données et en les partageant avec tout le monde. Félicitations à Patrick Hulce qui a pris le temps de construire un site Web très intéressant qui aide les gens à avoir une représentation visuelle des données de HTTP Archive. Félicitations à tous ceux qui travaillent pour construire un Web meilleur, plus rapide et plus sécurisé, souvent gratuitement et parce qu’ils y croient.

Vous souhaitez tester notre outil par vous-même ? AB Tasty est la plateforme best-in-class pour les expérimentations, la personnalisation de contenu et les recommandations alimentées par l’IA, équipée des outils dont vous avez besoin pour créer une expérience digitale plus riche pour vos clients, rapidement. Avec l’IA intégrée et l’automatisation, cette plateforme peut vous aider à atteindre une personnalisation omnicanal et révolutionner les expériences de votre marque et de vos produits.

Vous pouvez trouver le lien de l’article original ici.

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Le ROI de l’expérimentation

Lorsque vous entendez ‘A/B Testing’, pensez-vous immédiatement à un gain de revenus ? Une augmentation ? Un résultat en euros ?

Selon David Mannheim, PDG de l’agence Conversion Rate Optimization (CRO) User Conversion, c’est probablement le cas – et vous ne devriez pas. Voici pourquoi :

Malheureusement, ce n’est pas si simple.

L’expérimentation est plus qu’une simple stratégie rapide pour augmenter votre ROI.

Dans cet article, nous aborderons les raisons pour lesquelles nous expérimentons, les défis liés à l’évaluation du retour sur investissement (ROI), la hiérarchisation des priorités et de ce qu’est réellement l’expérimentation.

Pourquoi expérimenter ?

Techniquement parlant, l’expérimentation est réalisée pour confirmer ou infirmer une hypothèse. L’expérimentation vous fournit des informations précieuses sur les relations de cause à effet en déterminant le résultat d’un certain test lorsque différents facteurs sont manipulés dans un cadre contrôlé.

En d’autres termes, s’il n’y a pas d’expérimentation, il n’y a aucun moyen de réfuter une hypothèse et de réduire le risque de perdre des opportunités ou d’avoir un impact négatif sur les mesures.

L’expérimentation consiste à établir des priorités, à minimiser les risques et à tirer des enseignements des résultats. Les tests que vous choisissez d’implémenter doivent être élaborés en conséquence. Il ne s’agit pas nécessairement de prendre la « bonne » ou la « mauvaise » décision, l’expérimentation vous aide à prendre de meilleures décisions sur la base des données.

En termes visuels, l’expérimentation ressemble à quelque chose comme ceci :

ROI frustration backlog

Les expériences en ligne doivent être soigneusement conçues pour apprendre, atteindre un objectif spécifique et/ou mesurer un indicateur de performance clé qui peut ne pas avoir d’effet financier immédiat.

Cependant, bien trop souvent, ce sont les principales parties prenantes (ou HIPPO) qui décident des tests à mettre en œuvre en premier.

Leur principale préoccupation ? Le temps qu’il faudra pour constater une nette augmentation des revenus.

Cette tendance nous amène à la théorie suivante :

Le retour sur investissement de l’expérimentation est impossible à atteindre parce que le secteur est conditionné à penser que les tests A/B ne concernent que le gain.

Frustrations et défis des attentes de ROI

À ce stade, vous vous demandez peut-être ce qu’il y a de mal à attendre des tests A/B une augmentation des revenus. N’est-il pas normal d’attendre un retour sur investissement clair ?

C’est normal, mais le problème n’est pas aussi simple.

Nous avons été conditionnés à attendre une formule claire avec une solution nette et précise : « Nous avons investi X, nous devons obtenir Y. »

Il s’agit là d’un mythe trompeur du CRO qui fait obstacle.

Les parties prenantes en sont venues à croire, à tort, que chaque test qu’elles effectuent doit fonctionner de la sorte, ce qui a créé des attentes irréalistes en matière de retour sur investissement pour ceux qui pratiquent l’optimisation des conversions.

Comme vous pouvez l’imaginer, cette façon de penser est source de frustration pour ceux qui implémentent des tests en ligne.

Experiment backlog example

Ce que les gens négligent souvent, c’est la complexité du contexte dans lequel ils effectuent leurs tests d’expérimentation et évaluent leur ROI.

Il n’est pas toujours possible de mesurer avec précision tout ce qui se passe en ligne, ce qui rend pratiquement impossible l’attribution d’un chiffre exact.

Bien que l’identification de l’impact des expériences puisse être un véritable défi en raison de la complexité du contexte, il existe certains outils en ligne qui permettent de mesurer vos efforts de ROI aussi précisément que possible.

AB Tasty est un exemple d’outil d’A/B test qui vous permet de mettre rapidement en place des tests avec une implémentation low-code de changements front-end ou UX sur vos pages web, de recueillir des informations via un tableau de bord ROI et de déterminer quelle route augmentera vos revenus.

Outre la frustration qui découle du fait que l’on s’attend à ce que le ROI se concentre sur l’amélioration financière immédiate, trois des plus grands défis du ROI de l’expérimentation sont les prévisions, le travail avec des moyennes et les tests multiples en même temps.

Challenge #1: Les Prévisions

Le premier défi de l’évaluation du retour sur investissement de l’expérimentation est la prévision. Un grand nombre de facteurs influencent la capacité d’un analyste à prévoir avec précision l’augmentation des revenus d’un test donné :

  • Stratégie de trafic payant
  • Marketing en ligne et hors ligne
  • Newsletters
  • Offres
  • Bugs
  • Évolution du trafic des appareils
  • Saison
  • Ce que font vos concurrents
  • Facteurs sociétaux (Brexit)

En ce qui concerne l’estimation des revenus pour l’année suivante à partir d’une seule expérience, il est impossible de prévoir un chiffre exact. Il est seulement possible de prévoir une tendance du retour sur investissement ou une moyenne attendue.

Il n’est pas réaliste d’attendre une prédiction parfaitement exacte et précise pour chaque expérience que vous menez – le contexte de chaque expérimentation en ligne est trop complexe.

Challenge #2: Travailler avec les moyennes

Le problème suivant est que votre équipe CRO travaille avec des moyennesen fait, les moyennes des moyennes.

Supposons que vous ayez mené une excellente expérience sur un segment d’audience spécifique et que vous ayez constaté une forte augmentation du taux de conversion.

Si vous examinez ensuite votre taux de conversion global pour l’ensemble de votre site, il y a de fortes chances que cette augmentation soit engloutie dans les données moyennes.

Votre vague de revenus se sera réduite à une ondulation indétectable. Et c’est un problème majeur lorsqu’on essaie d’évaluer le taux de conversion global ou l’augmentation des revenus – il y a trop de facteurs externes pour obtenir une image précise.

Avec les moyennes, le résultat final est que vous déplacez une moyenne. Les moyennes rendent très difficile l’obtention d’une compréhension claire.

En moyenne, un client moyen, exposé à un test A/B moyen, aura une performance… moyenne.

Challenge #3: Les tests multiples

Le troisième défi des attentes en matière de ROI survient lorsque vous souhaitez mener plusieurs expériences en ligne en même temps et essayer d’agréger les résultats.

Là encore, il est tentant d’exécuter des équations mathématiques simples pour obtenir une réponse claire et nette pour votre gain, mais la réalité est plus compliquée que cela.

En regroupant plusieurs expériences et les résultats de chaque expérience, vous obtiendrez des résultats flous.

Cela fait du calcul du retour sur investissement de l’expérimentation un cauchemar pour ceux qui effectuent simultanément des tests. Garder les expériences et leurs résultats respectifs séparés est la meilleure pratique lorsque l’on effectue plusieurs tests.

Faut-il toujours donner la priorité aux revenus ?

La meilleure mentalité consiste-t-elle à privilégier les revenus ? Lorsque l’on prend du recul et que l’on y réfléchit, il n’est pas logique que les CRO managers s’attendent à ce que le gain de revenus, et uniquement le gain de revenus, soit le principal indicateur de réussite de l’ensemble de leur programme d’expérimentation.

Que se passerait-il si toutes les entreprises donnaient toujours la priorité aux revenus ?

Cela signifierait qu’il n’y aurait pas de retours gratuits pour un site e-commerce (les retours n’augmentent pas le gain !), pas de bonbons gratuits dans l’emballage de livraison (pensez à ASOS), les photos de produits les moins chères sur le site, etc.

Si vous deviez privilégier le gain immédiat de revenus (comme les parties prenantes veulent si souvent le faire dans un contexte d’expérimentation) les implications sont encore plus indésirables.

Prenons quelques exemples : vous offrirez le service clientèle le plus dérisoire pour réduire les coûts, vous pousserez sans cesse des offres d’achat immédiat, vous ferez des remises sur tout et vous oublierez toute initiative de fidélisation à la marque. Faut-il continuer ?

En bref, si l’on se concentre trop sur un gain de revenu immédiat et clairement mesurable, on cannibalise inévitablement l’expérience client. Et ceci, à son tour, diminuera vos revenus à long terme.

A quoi doivent servir les tests A/B ?

Une chose importante que les champions de l’expérimentation peuvent faire est de travailler avec des métriques binomiales.

Évitez le flou et une grande partie de la complexité en effectuant des tests qui visent à vous donner une réponse oui/non, noire ou blanche.

binomial metrics examples

De même, soyez extrêmement clair et délibéré avec votre hypothèse, et soyez avisé avec vos métriques secondaires : utilisez l’expérimentation pour éviter les pertes, minimiser les risques, etc.

Mais la meilleure chose que vous puissiez faire est peut-être de modifier vos attentes.

Au lieu de dire que l’expérimentation doit infailliblement conduire à un gain de revenu net, à chaque fois, vous pourriez commencer à dire que l’expérimentation nous permettra de prendre de meilleures décisions.

Good experimentation model

​​Ces meilleures décisions, combinées à tous les autres efforts déployés par l’entreprise, feront évoluer votre entreprise dans une meilleure direction, celle d’un gain de revenus.

La théorie du ROI de l’expérimentation

Dans cette optique, nous pouvons modifier légèrement la théorie initiale du ROI de l’expérimentation :

Le ROI de l’expérimentation est difficile à atteindre et doit être contextualisé pour les différentes parties prenantes et entreprises. Nous ne devrions pas nous éloigner complètement d’un mode de pensée basé sur le signe de l’euro, mais nous devrions lui enlever la priorité. « Le revenu d’abord » n’est pas la meilleure mentalité dans tous les cas – surtout dans des situations aussi complexes que le calcul du ROI des expérimentations.

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Stimuler l’innovation en utilisant les échecs de vos tests

« L’échec peut être considéré comme un gros mot dans le monde de l’expérimentation. Votre équipe passe du temps à réfléchir à une hypothèse, à élaborer un test, et finalement, quand il est lancé… il tombe à plat. Bien qu’il puisse être décourageant de voir les résultats négatifs de vos tests, vous avez obtenu des informations précieuses qui peuvent vous aider à prendre des décisions stratégiques basées sur les données pour votre prochaine expérience. Votre  » échec  » devient une opportunité d’apprentissage.

Accepter le risque de résultats négatifs est une partie nécessaire de la construction d’une culture de l’expérimentation. Dans le premier épisode du podcast du “1 000 experiments Club” , Ronny Kohavi (ancien d’Airbnb, Microsoft et Amazon) a déclaré que l’expérimentation est un moment durant lequel vous « échouez et pivotez rapidement ». En effet, toute idée peut échouer, comme il l’a appris en dirigeant des équipes d’expérimentation dans les plus grandes entreprises tech du monde..

« Il y a beaucoup à apprendre de ces expériences : Est-ce que ça a très bien fonctionné pour le segment que vous visiez, mais est ce qu’un autre a affecté ? En apprenant ce qui s’est passé et pourquoi, on peut développer les futures stratégies et réussir », partage Ronny.

Pour instaurer une culture de l’expérimentation, vous devez accepter les échecs qui en découlent. En considérant les résultats négatifs comme des opportunités d’apprentissage, vous renforcez la confiance au sein de votre équipe et vous l’encouragez à rechercher des solutions créatives plutôt que de jouer la sécurité. Voici quelques avantages de l’acceptation des « échecs » dans l’expérimentation :

  1. Encourager la curiosité : Avec AB Tasty, vous pouvez tester vos idées rapidement et facilement. Vous pouvez éviter les longues implémentations ainsi que le développement de code complexe. Chaque idée peut être explorée immédiatement et si elle échoue, vous pouvez passer à l’idée suivante sans ralentir, ce qui vous fait gagner du temps et de l’argent.
  2. Éliminer vos risques sans implémentation à l’aveugle : tester les changements sur quelques pages ou auprès d’une audience ciblée peut vous aider à recueillir des informations dans un environnement plus contrôlé avant de planifier des implémentations à plus grande échelle.
  3. Renforcez vos hypothèses : Il est facile d’être victime du biais de confirmation lorsque l’on a peur de l’échec. Le fait de tester une hypothèse à l’aide des a/b tests et de recevoir des résultats négatifs confirme que votre contrôle est toujours le plus performant, ainsi vous aurez des données pour appuyer le fait que vous allez dans la bonne direction.
  4. Valider les résultats positifs existants : L’expérimentation permet de déterminer quels petits changements peuvent avoir un impact important sur votre public. En comparant les résultats négatifs des tests aux résultats positifs d’expériences similaires, vous pouvez déterminer si les mesures positives résistent à l’épreuve du temps ou si un événement isolé a faussé les résultats.

Dans un environnement contrôlé et limité dans le temps, votre expérience peut vous permettre de savoir très rapidement si les changements que vous avez apportés vont confirmer votre hypothèse. Que votre expérience produise des résultats positifs ou négatifs, vous obtiendrez des informations précieuses sur votre public. Tant que vous exploitez ces nouvelles connaissances pour élaborer de nouvelles hypothèses, vos résultats négatifs ne constitueront jamais un « échec ». Au contraire, le plus grand risque serait de laisser perdurer un statu quo.

« Votre capacité à itérer rapidement est un facteur de différenciation », partage Ronny. « Si vous êtes en mesure de mener plus d’expériences et qu’un certain pourcentage est réussi/échoué, cette capacité à tester des idées est essentielle. »

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d’A/B tests concrets et les apprentissages cruciaux issus de chaque expérience :

Leçon apprise : la suppression des CTA « Ajouter au panier » a réduit la conversion

Dans cette expérience, notre client du secteur de la beauté et des cosmétiques a testé la suppression du CTA « Ajouter au panier » de ses pages de produits. L’idée était de voir si les utilisateurs seraient plus enclins à cliquer sur les pages individuelles, ce qui entraînerait un taux de conversion plus élevé. Les résultats ? Alors que le nombre de visiteurs cliquant sur « Ajouter au panier » a augmenté de 0,4 %, les conversions ont diminué de 2 %. L’équipe a considéré ce résultat comme la preuve que la version originale du site web fonctionnait correctement, et elle a pu réinvestir son temps et ses efforts dans d’autres projets.

Leçon apprise : des champs de formulaire surchargés entraînent une diminution des leads

Un client du secteur bancaire souhaitait tester si l’ajustement de son formulaire de demande standard pouvait amener à l’étape 2 et, en fin de compte, augmenter le nombre de leads issues des soumissions de formulaire. Le test s’est concentré sur le champ obligatoire du numéro d’identification de l’entreprise, en ajoutant une pop-up expliquant la signification du champ dans l’espoir de réduire le nombre d’abandons du formulaire. Les résultats ? Une diminution de 22 % du nombre de prospects et de 16 % du nombre de visiteurs passant à l’étape 2 du formulaire. L’équipe a conclu de cette expérience qu’en essayant d’être utile et d’expliquer ce champ, ses visiteurs étaient submergés d’informations. La version originale a été la gagnante de cette expérience, et l’équipe s’est épargnée une perte potentielle énorme en codant en dur le nouveau champ du formulaire.

Leçon apprise : la disponibilité du produit n’a pas permis de générer des transactions

L’équipe de cette entreprise de cosmétiques a conçu une expérience pour tester si l’affichage d’un message sur la disponibilité du produit sur la page du panier entraînerait une augmentation des conversions en faisant appel au sentiment de FOMO (“Fear Of Missing Out”) du client. Au lieu de cela, les résultats se sont avérés peu concluants. Le taux de conversion a augmenté de 1 %, mais l’accès à la caisse et la valeur moyenne de la commande ont diminué de 2 % et 0,7 % respectivement. L’équipe a déterminé que, sans l’augmentation souhaitée de ses indicateurs clés, il ne valait pas la peine d’investir le temps et les ressources nécessaires pour mettre en œuvre le changement sur le site web. Au lieu de cela, elle a exploité les données de l’expérience pour contribuer à l’élaboration de sa roadmap d’optimisation du site web et identifier d’autres domaines d’amélioration.

Malgré les résultats négatifs, les équipes des trois expériences ont exploité ces informations précieuses pour réajuster rapidement leur stratégie et identifier d’autres points à améliorer sur leur site web. En transformant les résultats négatifs des tests ratés en opportunités d’apprentissage, l’expérience client est devenue le moteur de l’innovation.

Jeff Copetas, VP du E-Commerce et du Digital chez Avid, souligne l’importance de déterminer qui vous écoutez lorsque vous élaborez une roadmap d’expérimentation. « [Chez Avid] nous avons dû passer d’un état d’esprit de « je pense que… » à « testons et apprenons », en éliminant les opinions personnelles de notre processus de décision », se souvient Jeff. « Vous pouvez faire un joli site web, mais s’il n’est pas performant et que vous n’apprenez pas ce qui favorise la conversion, alors tout ce que vous avez, c’est un joli site web qui n’est pas performant. »

Grâce aux tests, vous collectez des données sur la façon dont les clients vivent l’expérience de votre site web, ce qui s’avérera toujours plus précieux que de ne jamais tester le statu quo. Vous cherchez de l’inspiration pour votre prochaine expérience ? Nous avons recueilli des informations auprès de 50 marques de secteurs différents dans le monde entier pour comprendre les tests qu’elles ont effectués, les leçons qu’elles en ont tirées et les succès qu’elles ont remportés.

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Libérez votre créativité : Codez une fois, personnalisez à l’infini

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Dites bonjour aux Custom Widgets et dites adieu aux allers-retours fastidieux lors de la mise en place de vos campagnes. Avec les Custom widgets, adaptez les meilleures idées de vos équipes en matière d’expérience client aux besoins de vos marques et filiales. AB tasty dispose déjà de la plus grande bibliothèque de widgets du marché avec 25 modules prêts à l’emploi tels que par exemple des cartes à gratter, des enquêtes NPS, des comptes à rebours, etc.  pour vous aider à engager plus efficacement vos consommateurs. Mais dorénavant, vous avez la possibilité de créer, de personnaliser et de partager vos propres widgets ! 🤩

Optimisez le workflow entre les marketeurs, les designers et les développeurs.

Les Custom Widgets stimulent l’innovation en facilitant la collaboration entre les équipes pour donner vie aux idées les plus novatrices. Les développeurs peuvent désormais créer des widgets hautement personnalisables. Il leur suffit de suivre notre guide et de coder les différentes parties des widgets en utilisant HTML, CSS et JavaScript et d’ajouter diverses options de configuration 👩‍💻. Les designers peuvent ensuite facilement personnaliser les widgets et s’assurer qu’ils sont conformes aux branding de l’entreprise 👨‍🎨. Enfin, les marketeurs peuvent les personnaliser en fonction des besoins de leurs campagnes 🙋‍♀️. Les possibilités d’engager les visiteurs sont infinies : roue de fortune, carrousels, lightboxes, etc. Tout cela résulte en un flux de travail optimisé qui permet à chacun de gagner du temps tout en offrant des expériences passionnantes aux internautes 💪.

Créez et faites évoluer une bibliothèque de vos meilleures idées d’expérience client.

Tous les Custom Widgets créés (par vos développeurs, une agence ou AB Tasty) seront disponibles dans la librairie de widget qui est partagée entre toutes les filiales et comptes d’une entreprise. Elle est accessible depuis le dashboard, et est d’une grande source d’inspiration et d’idéation pour accélérer le Go-to-market et faciliter le déploiement à travers vos marques et vos filiales. Vous retrouverez également nos widgets existants avec des uses cases clients pour vous inspirer et vous guider davantage dans la création du meilleur parcours client. Et, comme avec n’importe quel autre widget, les marketeurs peuvent facilement personnaliser le contenu des Custom widgets et les combiner avec nos options de ciblage pour créer de puissantes campagnes personnalisées sans compétences en code et en quelques minutes 🏃‍♀️.

Vous ne savez pas par où commencer ?

Dans notre nouvelle bibliothèque de widgets, nos utilisateurs peuvent déjà profiter de 2 Custom Widgets disponibles sur la plateforme, une Roue de la Fortune et un bouton CTA avec dégradé, qu’ils peuvent dupliquer et modifier pour se plonger dans leur fonctionnement. Sur cette même page, ils peuvent cliquer sur « Créer un widget personnalisé » et suivre notre processus étape par étape 🧐. 

Pourquoi ne pas les essayer maintenant ? Si vous cherchez de l’inspiration pour vos premiers Custom Widgets, vous pouvez consulter notre ebook « 30 tips pour le rush du Black Friday ». Il présente des campagnes à succès de marques comme Degrenne, un détaillant français de couverts et d’articles de table dont les produits de qualité sont incontournables dans le secteur de l’hôtellerie. L’entreprise souhaitait accélérer le processus d’achat et offrir une expérience omnicanale cohérente à ses clients. En utilisant nos widgets, ils ont donné à leurs visiteurs la possibilité de voir la disponibilité des articles dans le magasin le plus proche 👇.

Si vous souhaitez reproduire cette expérience, vos développeurs peuvent créer un Custom Widget qui exploite les données de géolocalisation pour créer une fenêtre contextuelle affichant la disponibilité des produits dans les magasins voisins. Vos clients pourront réserver leurs articles et opter pour le retrait en magasin. Une fois disponible dans la bibliothèque de widgets, vos autres marques ou filiales peuvent y accéder, le modifier et l’exploiter pour offrir à leurs visiteurs une expérience omnicanale.

Pour en savoir plus consultez l’ebook 👇:

Avec AB Tasty laissez vos bonnes idées prendre leur envol. 

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1,000 Experiments Club: Une conversation avec André Morys de konversionsKRAFT

André Morys partage la clé du succès pour une entreprise prospère sur le marché actuel : une attitude intrépide envers l’innovation et l’expérimentation.

André Morys travaille dans le domaine de l’expérimentation depuis près de trois décennies. Le PDG et fondateur de konversionsKRAFT a découvert l’importance de l’expérience utilisateur en lançant sa société d’optimisation d’e-commerce en 1996. Il a suivi l’évolution des solutions UX de pointe et de testing tout au long des années 2000, pour se consacrer entièrement à l’expérimentation et à l’optimisation de l’expérience en 2010.

Animé par sa fascination pour la mesure des résultats de l’expérience client et utilisateur, y compris l’impact financier des optimisations, André utilise son expertise pour guider ses clients à travers le processus d’expérimentation de manière claire et efficace.

Marylin Montoya, VP marketing chez AB Tasty, s’est entretenue avec André au sujet de la culture de l’expérimentation. C’est-à-dire, créer une culture de l’expérimentation acceptant l’échec et la prise de risque, dans le but d’innover sur des marchés compétitifs.

Voici quelques-unes des principales conclusions de leur conversation.

 

Le risque et l’échec font partie intégrante de l’innovation

De nombreuses entreprises ne souhaitant pas prendre de risques hésitent à mettre en place l’expérimentation, en raison de leur attitude à l’égard de l’échec. Lorsqu’on adopte une culture de l’expérimentation, il est essentiel de comprendre que, malgré les recherches et la préparation préalables, l’échec fait partie intégrante du processus d’innovation et de test. La plupart des tests donneront des résultats négatifs… mais cela ne doit pas être interprété comme un échec.

En surmontant nos croyances personnelles et notre honte de l’échec tout en encourageant les managers à montrer l’exemple, les entreprises pourront s’engager dans le processus d’expérimentation. Cela signifie qu’il faut discuter des échecs, en tirer des enseignements au sein d’une équipe et en faire une occasion d’apprendre. L’expérimentation offre aux équipes la possibilité d’évoluer dans leur façon de voir, de ressentir et de parler de l’échec et de se concentrer sur la recherche de solutions plutôt que sur la recherche du perfectionnisme.

André explique également que si l’expérimentation peut sembler risquée, elle est en fait un moyen de contrôler le niveau de risque lié à l’innovation. L’expérimentation s’accompagne d’un retour d’information, qui vous permet d’évaluer le succès d’une fonctionnalité ou d’une amélioration particulière, au lieu de la déployer naïvement, sans aucune expérimentation préalable, en espérant simplement que tout ira bien.

 

L’expérimentation doit toujours être liée aux objectifs stratégiques et mesurée

Le retour sur investissement de l’expérimentation se présente sous de nombreuses formes. André utilise un « cadre d’expérimentation digital » pour mettre en œuvre le processus d’expérimentation et mesurer les progrès. Par rapport à son « modèle de l’iceberg », si la pointe de l’iceberg représente les paramètres mesurables, de nombreux facteurs importants se trouvent sous la surface et sont difficiles à mesurer, ce qui fait que les gens sous-estiment la valeur de l’expérimentation.

« Vous ne pouvez pas mesurer l’influence de l’expérimentation sur la culture de votre entreprise, ni l’ampleur et le caractère durable de cet effet. Il sera peut-être dix fois plus important que l’amélioration réelle que vous créez », déclare André.

Une fois qu’ils ont découvert le processus, de nombreux managers s’accordent à dire qu’un changement de culture, d’inventivité et de rapidité est plus puissant qu’une amélioration des indicateurs. En d’autres termes, il s’agit de changer ce qui se trouve sous la surface (la culture d’entreprise) afin d’avoir un impact plus important à long terme, plutôt que de se concentrer sur la partie émergée de l’iceberg (les indicateurs).

Les entreprises commettent souvent l’erreur de ne pas aligner leurs objectifs d’expérimentation sur leurs objectifs stratégiques, ce qui risque de rendre l’expérimentation inutile. L’utilisation du cadre d’expérimentation pour optimiser le processus avec des objectifs partagés dès le début produira le meilleur résultat.

Utilisez la gamification pour mobiliser les équipes et créer une culture de l’expérimentation.

Il n’est pas forcément difficile de surmonter la résistance des entreprises à se lancer dans l’expérimentation ; en fait, cela peut même être amusant !

Par exemple…Faire participer les équipes à des jeux de devinettes et parier sur le test gagnant est une méthode simple mais efficace pour éduquer les gens et créer un attrait pour l’expérimentation. Cette technique crée également un sentiment d’humilité qui permet aux gens de réaliser que leurs hypothèses peuvent échouer et que le client peut avoir un avis différent.

La documentation du processus d’expérimentation et des résultats est également importante pour encourager le changement culturel. Relier les gens aux résultats permet d’apprendre et de mieux s’engager dans le processus d’expérimentation. Cela accroît la motivation pour s’améliorer davantage. Plutôt que de forcer les gens vers l’expérimentation, vous pouvez créer un attrait naturel pour celle-ci par un sentiment d’investissement personnel en utilisant les mesures comme feedback et en créant un volant d’inertie.

Un tableau de bord des expérimentations est essentiel pour montrer la santé de votre processus d’expérimentation. André souligne l’importance de réaliser des tests efficaces, en veillant à concentrer les tests sur les bons domaines, plutôt que de rechercher des expériences en grande quantité et très rapidement. L’objectif devrait être la qualité de l’expérimentation, et non le volume. Il est primordial de veiller à ce que les mesures importantes soient stockées sur un tableau de bord pour faciliter le changement de culture.

1000 Experiments Club André Morys

Que pouvez-vous apprendre d’autre de notre conversation avec André Morys ?

  • Les trois catalyseurs de l’innovation et la raison pour laquelle l’expérimentation en est un élément clé.
  • Comment le perfectionnisme bloque l’expérimentation et l’évolution de la culture de l’expérimentation en Allemagne.
  • Le parti pris du statu quo et les raisons pour lesquelles la direction peut résister au changement au sein d’une organisation.
  • Comment la pandémie a orienté les entreprises vers la croissance numérique.

 

À propos d’André Morys

André Morys a près de trente ans d’ expérience en matière de croissance numérique et d’optimisation des entreprises. Il a fondé konversionsKRAFT en 1996. Aujourd’hui, sa société est le principal cabinet de conseil en optimisation des activités dans la région DACH, avec plus de 80 consultants, concepteurs et experts en conversion.

Spécialisé dans la recherche, le conseil et les conférences, André associe la recherche qualitative, la psychologie du consommateur et l’économie comportementale aux données et à l’expérimentation afin de proposer les programmes de croissance les plus efficaces aux entreprises clientes.

 

Les recommandations de lecture d’André :
À propos du 1,000 Experiments Club

Le 1,000 Experiments Club est un podcast produit par AB Tasty et animé par Marylin Montoya, VP marketing chez AB Tasty. Joignez-vous à Marylin et à l’équipe marketing dans leurs différents entretiens avec les experts les plus compétents du monde de l’expérimentation pour découvrir leurs points de vue sur ce qu’il faut faire pour créer et exécuter des programmes d’expérimentation à succès.

 

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1,000 Experiments Club : Une conversation avec Jeremy Epperson de ConversionAdvocates

Jeremy Epperson explique pourquoi les startups doivent tirer parti de l’optimisation du taux de conversion pour maximiser leur croissance.

Jeremy Epperson est sur le point de changer la façon dont vous abordez la croissance de votre entreprise. Le Chief Growth Officer de ConversionAdvocates, une agence CRO spécialisée dans l’analyse des données, adopte une approche axée sur les données pour identifier les blocages des tests et optimiser ces processus pour une efficacité maximale.

Au cours des dix dernières années, il a lancé des programmes de CRO pour plus de 150 startups en phase de croissance, créant un processus ayant fait ses preuves et reproductible pour l’optimisation du taux de conversion qui peut être mis en œuvre dans différents secteurs d’activités et dans des entreprise de différentes tailles. En rassemblant les connaissances acquises dans les différentes entreprises, notamment les erreurs courantes, Jeremy a acquis l’expertise nécessaire pour faciliter les programmes d’optimisation du taux de conversion et éviter la courbe d’apprentissage abrupte qui accompagne les lancements.

Dans sa conversation avec Marylin Montoya, VP marketing chez AB Tasty, Jeremy se penche sur le niveau granulaire de l’analyse des données et aborde des sujets que la plupart des personnes travaillant dans le CRO évitent.

 

Se concentrer sur l’optimisation de l’expérience client pour propulser la croissance de l’entreprise

Dans le paysage digital actuel, l’idéologie de la vieille école de l’image de marque et du push marketing n’est plus une stratégie efficace. De nos jours, les clients ont facilement accès aux avis en ligne, aux forums et aux sites de comparaison de prix pour éclairer leur décision d’achat.

Plutôt que d’essayer de contrôler le parcours du client, Jeremy recommande d’optimiser l’expérience de chacune de ses quatre phases, en utilisant une approche fondée sur les données et les tests. Cela conduit à la création de processus différents et remodèle l’idée d’optimisation : l’idée qui change la donne est que l’agilité (permettant aux entreprises de bouger, d’apprendre et de s’améliorer plus rapidement) peut l’emporter sur les budgets exorbitants, permettant ainsi aux petites entreprises de prendre des parts de marché aux géants.

Passionné par le fait de s’impliquer avec les équipes sur le terrain pour « travailler de manière itérative sur l’ensemble du processus », Jeremy présente le CRO comme le meilleur mécanisme et catalyseur de croissance, qui pousse les équipes à repenser et reconstruire les processus et les méthodologies de travail, à briser les silos et à renforcer la communication. Selon Jeremy, cet aspect de renforcement de l’esprit d’équipe est plus précieux dans le CRO que n’importe quel test individuel gagnant.

 

Toutes les données sont égales : la valeur des gains, des pertes et des tests neutres dans l’analyse post-test

Lorsqu’il s’agit de tests, certains résultats sont jugés plus « sexy » par les spécialistes du marketing, et d’autres sont souvent balayés sous le tapis. Jeremy explique toutefois l’utilité de tous les résultats de test, qu’il s’agisse d’une victoire, d’une défaite ou d’un résultat nul, pour déterminer comment les tests doivent évoluer.

Une série de tests non concluants signifie que les tests ne se sont pas concentrés sur ce qui bloque réellement la conversion. « Si nous ne ciblons pas les éléments qui les empêchent (les utilisateurs) de convertir, nous ne verrons pas de grands changements dans les taux de conversion, c’est donc très important », explique Jeremy.

Lorsque les résultats des tests montrent de grands changements dans le taux de conversion, positifs ou négatifs, cela indique qu’une partie importante de l’expérience client a été affectée. Alors que les tests gagnants sont célébrés et que les tests perdants sont évités, Jeremy conseille que, dans les deux cas, l’étape suivante consiste à doubler les variations du test pour résoudre complètement le problème, en créant au moins trois variations pour chacune de ces hypothèses.

 

Comprenez votre client et éliminez ses obstacles à l’achat

Souvent, les spécialistes du marketing, en particulier dans les petites entreprises, hésitent à consacrer leur budget à la recherche et à la compréhension, optant pour des stratégies d’acquisition de clients impliquant des publicités et du contenu. Cependant, selon Jeremy, investir dans la recherche pour mieux comprendre le client peut nous rapprocher de la réponse à une question essentielle pour créer la bonne stratégie de croissance pour votre entreprise : pourquoi votre client achète-t-il ou n’achète-t-il pas votre produit ?

La recherche et les tests peuvent offrir une vision à 360 degrés du comportement des clients, notamment de leurs critères d’achat, de leur prise de décision et de leur processus d’achat, afin d’éliminer tout obstacle à la conversion. Il peut s’agir tout simplement de créer une page de FAQ pour clarifier les principales questions, ce qui se traduit par une augmentation de 23 % de la conversion des prospects, comme l’a illustré Jeremy.

Jeremy explique que les entreprises connaîtront naturellement une croissance lorsqu’elles s’attacheront à offrir une meilleure expérience client, en éliminant les frustrations et les obstacles qui les pousseraient à renoncer à leur achat. Cet état d’esprit centré sur le client aura en fait un impact positif direct sur les revenus et la croissance.

 

Jeremy Epperson

Que pouvez-vous apprendre d’autre de notre conversation avec Jeremy Epperson ?

  • Comment combiner la recherche et les tests dans le cadre de la CRO pour doubler le taux de réussite moyen validé ?
  • Comment encourager les équipes à adhérer au processus CRO commerciale et à coopérer entre verticaux ?
  • L’inutilité des personas clients et comment les remplacer
  • Comment mettre en place une stratégie CRO pour la première fois

 

À propos de Jeremy Epperson

Jeremy Epperson, Chief Growth Officer chez ConversionAdvocates, travaille depuis 14 ans dans le domaine du Growth en startups et de l’optimisation du taux de conversion (CRO), en tant que consultant dans ses propres entreprises et au sein d’agences digitales. Jeremy est passionné par la recherche, l’élaboration et la mise en œuvre de processus visant à générer de la croissance. Il a lancé des processus d’optimisation du taux de conversion dans plus de 155 startups en phase de croissance. Il est également spécialisé dans la cartographie du parcours client, l’évaluation de la maturité CRO et les études marketing et client.

 

À propos du 1,000 Experiments Club

Le 1,000 Experiments Club est un podcast produit par AB Tasty et animé par Marylin Montoya, VP marketing chez AB Tasty. Rejoignez Marylin et l’équipe marketing alors qu’ils s’assoient avec les experts les plus compétents dans le monde de l’expérimentation pour découvrir leurs points de vue sur ce qu’il faut pour créer et gérer des programmes d’expérimentation à succès.

 

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Comment offrir une expérience client digitale exceptionnelle ?

La centricité client est peut-être l’un des mots à la mode dans le monde des affaires aujourd’hui, mais l’exigence d’un bon service n’est pas nouvelle. Alors pourquoi cette exigence revêt-elle soudain une telle importance aujourd’hui ?

Dans notre société multicanal en évolution rapide et axée sur la technologie, le produit lui-même n’est plus la seule raison pour laquelle un client interagit avec votre marque. L’ensemble du processus d’achat est crucial, car il conditionne la répétition des achats et la fidélisation du client, la CLV (Customer Lifetime Value) et l’engagement envers votre marque. Comme nous l’avons vu en présentant l’économie de l’expérience, l’expérience compte – et si vous pouvez créer cette valeur supplémentaire, au-delà de la simple acquisition de votre produit, vous pouvez prendre une longueur d’avance.

Le multicanal signifie à la fois des points de contact numériques et physiques : des sites e-commerce aux côtés de magasins physiques, des outils de service pilotés par l’IA aux côtés de centres d’appels clients. La maîtrise de tous ces éléments est essentielle, mais là où les expériences en personne peuvent être gérées de manière individuelle et contrôlée par l’humain, les expériences numériques reposent sur la technologie en back-end et sur la cartographie du parcours utilisateur que votre équipe a établie lors de la création de votre site web et de votre application mobile.

Étant donné l’autonomie avec laquelle les clients abordent les interactions digitales avec votre marque, s’assurer que vos canaux en ligne fonctionnent sans friction, que le processus de transaction et de paiement est clair et sans bugs, que les temps de chargement des pages sont imperceptibles et que les informations clés, comme les politiques d’expédition et de retour, sont facilement accessibles, constituent l’expérience minimale que les clients attendent désormais. L’étape suivante consiste à l’intensifier et à ajouter le facteur « exceptionnel ».

Customers now expect “wow” experiences when shopping both online and in-person
Les clients s’attendent désormais à vivre des expériences exceptionnelles lors de leurs achats en ligne et en personne. (Source)

 

Un excellent moyen d’épater vos clients est de personnaliser leur expérience, en tirant parti de la puissance des données pour créer une interaction exclusive et pertinente pour eux à chaque fois qu’ils visitent votre site. Pensez à des recommandations de produits et des offres de réduction personnalisées ou à un contenu ciblé sur les désirs uniques de chaque visiteur. Si vous réussissez à personnaliser votre site, vous ferez un grand pas vers la fidélisation et le renouvellement de votre clientèle : selon un rapport d’Accenture, 91 % des consommateurs sont plus enclins à acheter auprès d’entreprises qui se souviennent d’eux et leur proposent des offres pertinentes. Vous n’êtes pas convaincu ? En revanche, 74 % des clients sont frustrés lorsque le contenu n’a rien à voir avec eux. Est-ce un risque que vous êtes prêt à courir lorsqu’il s’agit de la perception de votre marque ? En résumé, apportez l « exceptionnel » ou vos clients iront ailleurs.

Dans cet article, nous aborderons les points suivants :

[toc]

 

Comment passer de l’expérience fonctionnelle à l’expérience client ultime ?

Dans des articles précédents, nous avons exploré la notion d’optimisation de l’expérience, et c’est votre point de départ en matière d’expérience client. Nous faisons ici référence à des transactions fluides et sans friction sur des sites Web fonctionnels avec des CTA clairs qui favorisent la conversion. Il s’agit du strict minimum requis dans le secteur du e-commerce aujourd’hui, et il s’appuie sur une boucle de feedback continue fondée sur les tests A/B et l’exploitation des données clients pour garantir que votre plateforme soit toujours optimisée.

Le strict minimum peut assurer la viabilité de votre entreprise, mais si vous voulez passer au niveau supérieur, l’innovation de d’expérience est l’étape suivante vers une expérience client qui rendra vos consommateurs enthousiastes. La concurrence dans l’espace d’achat en ligne est intense et les leaders assurent leur avantage en investissant dans l’innovation et en allant au-delà des éléments transactionnels de base de l’acquisition de produits.

Experience innovation is key for wowing your customers
L’innovation de l’expérience est essentielle pour séduire vos clients (Source)

 

Associez l’optimisation et l’innovation et qu’obtenez-vous ? L’expérience « exceptionnelle » qui vous donne une longueur d’avance sur vos concurrents et qui incite les clients à revenir. Le processus « améliorer, adapter, anticiper » est caractéristique de cette dynamique :

  1. Améliorer : Commencez par apporter des améliorations UX de base à votre site Web pour augmenter vos conversions.
  2. Adapter : Apprenez et harmonisez vos process afin que l’équipe puisse se concentrer sur l’efficacité et sur ce qui apporte de la valeur.
  3. Anticiper : Surpassez les attentes de vos clients en créant une agilité dans vos approches d’optimisation, d’expérimentation et d’innovation qui permettent la créativité et des résultats fulgurants.

 

Être significatif et mémorable semble être une stratégie évidente, n’est-ce pas ? Personnalisez, optimisez et innovez, et vous serez les leaders de votre secteur d’activité, tout en augmentant les conversions et les revenus.

 

Trois clés pour améliorer l’expérience client

1. Des insights basés sur de la donnée

Connaître et comprendre vos clients est essentiel pour reconnaître – et éventuellement anticiper – leurs besoins. La meilleure approche pour développer cette compréhension est de disposer d’une base de données solide qui vous permettra de collecter et d’analyser des données sur les comportements et les tendances des clients. Les clients font confiance aux marques qui protègent leurs données personnelles. En étant transparent sur la collecte et l’utilisation des données, et en mettant en place une approche solide pour rassembler et traiter ces données, vous vous assurerez de conserver ce facteur de confiance si important tout en construisant une infrastructure viable qui servira votre roadmap d’optimisation et d’expérimentation. À partir de là, vous pouvez comprendre l’intention des clients : ce qu’ils recherchent, leurs besoins et leurs souhaits, et comment vous pouvez adapter votre offre pour répondre à ces attentes et les dépasser. Lorsque vous saurez ce que veulent vos clients avant qu’ils ne le réalisent eux-mêmes, vous serez en mesure de leur offrir une expérience de niveau supérieur.

 2. Créer une expérience personnalisée

Votre base de données sera également le moteur de vos efforts de personnalisation et vous aidera à aller bien au-delà de ce fameux “bonjour prénom” dans un email. Étant donné que 48 % des consommateurs dépensent davantage lorsque leur expérience est personnalisée, il s’agit d’une autre stratégie infaillible pour améliorer votre CX et générer des bénéfices pour votre entreprise. Le retailer de produits de beauté Fragrance Direct, basé au Royaume-Uni, a utilisé la personnalisation à bon escient pendant la période des fêtes, en concevant un outil « Fragrance Finder » qui fournissait des suggestions de produits sur mesure en réponse à une série de questions sur les besoins de l’utilisateur. En ciblant ensuite les visiteurs du site avec un CTA « Vous cherchez un cadeau ? » la marque a tiré parti des périodes d’achat les plus fréquentées pour répondre aux besoins de ses clients et optimiser leur expérience. Cette approche personnalisée a permis d’augmenter de 10 % le taux de conversion des utilisateurs pendant les périodes de forte affluence, tout en offrant une expérience exceptionnelle aux clients de Fragrance Direct.

3. Offrir des interactions optimales grâce à une couverture omnicanale

La stratégie omnicanale comprend les points de contact de la marque qui englobent à la fois les interactions en personne, en magasin et en ligne, le mobile et le social, ainsi que les échanges alimentés par les données, les outils et l’IA. Selon la Harvard Business Review (HBR), cette stratégie repose sur l’idée que les expériences d’achat sur plusieurs points de contact – à la fois dans les magasins physiques et en ligne – non seulement différencient les retailers de leurs pairs, mais leur donnent un avantage sur les entreprises à canal unique. En permettant à vos clients d’engager avec vous quand et comme ils le souhaitent, vous obtenez de meilleurs résultats. En alimentant ces expériences avec des outils tels que les chatbots, le self-service et les centres d’assistance avec des interactions humaines, vous pouvez inciter vos clients à revenir encore et encore.

Fuel customer loyalty by optimizing shopping experiences across multiple touchpoints
Fidéliser les clients en optimisant les expériences d’achat sur plusieurs points de contact. (Source)

 

Prenons l’exemple de OUI.sncf, dont l’équipe a utilisé l’assistant d’exploration alimenté par l’IA pour aider à la planification de l’itinéraire des voyageurs et fournir des suggestions personnalisées pour ceux qui ont un score d’intérêt élevé. L’outil a non seulement fourni une assistance aux utilisateurs du site lorsque les guichets étaient fermés, mais il a également entraîné une augmentation de 61 % des taux de conversion sur le Web et de 33 % sur desktop pour les acheteurs en ligne.

 

Innover et optimiser votre stratégie omnicanale

Pour être tout à fait franc : les clients ne se soucient pas des petits détails de votre processus et de votre plateforme digitale tant que ces détails n’ont pas un impact sur leur expérience. C’est l’expérience qui les impressionne et les incite à revenir encore et encore. L’élaboration d’une stratégie omnicanale autour des interactions avec la marque doit donc être au cœur de vos préoccupations. Selon une étude de HBR, les clients omnicanaux représentent une plus grande valeur pour les entreprises : ils dépensent 4 % de plus en magasin et 10 % de plus en ligne que les acheteurs monocanaux. Du site web aux engagements mobiles et sociaux, en passant par vos centres d’assistance à la clientèle et les connexions personnelles en magasin, la cohérence et les moments de « wow  » continus seront ce qui vous distinguera des autres dans votre secteur.

La cohérence repose également sur l’optimisation constante de vos interfaces numériques – site web, application mobile, points de contact sociaux – en adoptant une approche de test continu basée sur votre roadmap d’expérimentation. Cette approche permet de s’assurer que rien n’est laissé de côté du point de vue de la conversion et que les clients sont constamment impressionnés par le temps qu’ils passent à s’engager avec votre marque. Qu’obtenez-vous lorsque vous combinez l’optimisation et l’innovation de l’expérience ? La maîtrise de l’expérience numérique.

Vous voulez en savoir plus sur la façon d’offrir des expériences de marque percutantes qui épateront vos clients ? Consultez le modèle d’expérimentation digitale d’AB Tasty, une roadmap pour l’optimisation et l’innovation qui fera passer l’expérience client de votre marque au niveau supérieur.

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Qu’est ce que l’innovation de l’expérience ?

Dans le monde d’aujourd’hui, où l’attention est inconstante et où les consommateurs ont l’embarras du choix, la création d’une expérience de marque n’est plus quelque chose que les entreprises peuvent envisager de faire. Aujourd’hui, c’est devenu un impératif pour quiconque veut rester dans la course.

L’établissement d’une relation avec vos clients en ajoutant de la valeur à chaque point de contact – que ce soit par le biais de services qui vont au-delà de ce qu’ils attendent, de récompenses spéciales qui inspirent et attirent, ou de touches personnelles qui répondent à leurs besoins directs – sera ce qui les incitera à revenir. Elle jouera également un rôle essentiel dans l’établissement de la réputation de votre marque en offrant des expériences sensationnelles qui vous permettront de devancer vos concurrents et d’être le premier de la classe.

Ces dernières semaines, nous avons abordé l’importance de l’optimisation de l’expérience client (c’est-à-dire l’optimisation de la conversion, ainsi que l’implémentation d’une stratégie d’expérimentation réactive et rapide pour s’assurer que rien n’est laissé de côté). En matière d’innovation de l’expérience client, il s’agit de passer au niveau supérieur. Si l’optimisation est le strict minimum que vous devriez faire, l’innovation consiste à maximiser la valeur à long terme de votre marque et à créer un avantage concurrentiel pour vous démarquer des autres marques de votre secteur.

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Pourquoi l’innovation de l’expérience client est essentielle

Chez AB Tasty, l’innovation de l’expérience client consiste à aller au-delà du produit pour créer un échange qui enchante vos clients, renforce leur fidélité et place la barre si haut que vous êtes la norme qu’ils en viennent à attendre de chaque entreprise qu’ils rencontrent. Il ne s’agit pas non plus de se contenter d’optimiser votre site Web pour qu’il soit performant et fonctionnel. En matière d’innovation, l’objectif est de sortir du lot, de garder une longueur d’avance sur vos concurrents et de créer une expérience de marque unique qui distingue votre entreprise des autres.

Pensez à Spotify. À la base, il s’agit d’un service de streaming qui offre une énorme bibliothèque de contenu facile d’accès et à laquelle il est facile de s’abonner avec un paiement transparent qui permet une écoute ininterrompue. Mais Spotify est plus qu’un simple service optimisé, c’est aussi une entreprise innovante qui propose des expériences qui vont au-delà. Par exemple, leurs « User recap« , qui exploitent les données pour créer une expérience personnalisée afin d’aider les auditeurs à découvrir qui ils sont (en fonction de ce qu’ils ont écouté) et de donner à chaque individu sa propre histoire à raconter. (C’est également un moyen astucieux pour Spotify d’inciter ses utilisateurs à faire de la publicité en son nom). Spotify précise également qu’il est plus qu’un service de streaming : il est l’incarnation des souhaits de ses utilisateurs.Spotify leverages data to create a personalized experience for their listeners

Spotify exploite les données pour créer une expérience personnalisée pour ses auditeurs (Source)

Les entreprises qui créent une expérience immersive autour de leur produit (comme Spotify le fait avec ses récapitulatifs de fin d’année) créent un environnement plus engageant pour leurs consommateurs, qui va au-delà des simples articles qu’ils vendent et offrent une expérience qui est plus qu’une simple transaction. Qu’il s’agisse de Nike qui crée une communauté de fitness, de Tim Horton qui gamifie son programme de fidélité ou de Oui.SNCF qui exploite l’IA pour améliorer la planification des voyages, ces entreprises utilisent l’innovation d’expérience client pour stimuler les ventes.

Les éléments clés de l’innovation d’expérience

En 2020, le rapport Business of Experience d’Accenture a révélé que 77 % des PDG pensent que leur entreprise changera fondamentalement la façon dont elle se connecte et interagit avec ses clients, et que les entreprises leaders sont deux fois plus susceptibles d’avoir l’agilité nécessaire pour pivoter vers de nouveaux modèles porteurs de valeur que leurs concurrents. Vous ne savez pas de quel côté vous vous situez ? Jetons un coup d’œil aux éléments clés de l’innovation de l’expérience client.

Dans l’environnement actuel d’évolution technologique rapide, marqué par des appareils et des services qui ne sont jamais loin de leur portée (et donc jamais vraiment éteints), votre marque est accessible à tout moment ; il est loin le temps où les magasins fermaient et où vos clients devaient attendre leur réouverture le lendemain matin. Cette situation offre une multitude d’opportunités pour créer des interactions et des engagements significatifs avec vos consommateurs, ainsi qu’une valeur ajoutée pour votre entreprise. Et pour y parvenir, vous devez vous appuyer sur l’expérimentation.

Companies need to leverage experimentation in order to drive meaningful interactions with their consumers
Les entreprises doivent s’appuyer sur l’expérimentation pour créer des interactions significatives avec leurs consommateurs (Source)

L’expérimentation peut se faire en client-side (front-facing, sur l’interface du site web) et en server-side (en back-end, sur tous les points de contact numériques si nécessaire). Les tests client-side s’exécutent dans les navigateurs de vos visiteurs et se limitent à des mesures essentiellement esthétiques et de mise en page. Pour aller plus loin dans l’innovation en matière d’expérience, vous devrez vous pencher sur le server-side.

L’expérimentation server-side

L’expérimentation server-side permet de réaliser des expériences plus sophistiquées, de tester des fonctionnalités qui vont au-delà du niveau de surface et est indépendante de la plateforme et du langage. Elle est également plus lourde et nécessite la participation des développeurs et de l’équipe technique ; comme elle est exécutée à partir du code source d’un site Web, ce test repose sur des compétences en développement. Pour mettre en œuvre l’expérimentation server-side, vous devez obtenir l’adhésion des équipes marketing et produit, et être prêt à investir des ressources de développement dans la réalisation de vos expériences. Mais vous obtiendrez également des tests plus flexibles et plus sophistiqués, tels que des tests de sensibilité et d’élasticité des prix, ainsi que des tests sur plusieurs canaux.

Le feature management

Le feature management est un processus par lequel les développeurs déploient de nouvelles fonctionnalités progressivement, par le biais de feature flags, afin de permettre aux mises à jour de la plateforme d’être testées tout en minimisant le risque de bugs majeurs du site ou de problèmes de performance lors du déploiement de nouvelles versions de logiciels. Grâce au déploiement progressif et aux rollback, où des parties du code sont supprimées pour permettre d’activer et de désactiver des fonctionnalités, le feature management permet de tester plusieurs versions d’une mise à jour afin de déterminer celle qui donne le meilleur résultat – en optimisant les KPIs fixés – et qui doit donc être adoptée de manière permanente. En utilisant cette approche, vous vous assurez également de garantir la transition vers une plateforme mise à jour avec les utilisateurs existants, en leur offrant une expérience améliorée qui leur garantit de ne jamais revenir en arrière.

Chaque méthode d’expérimentation a ses points forts et ses challenges, mais c’est dans leur combinaison que réside leur plus grande puissance. En tirant parti des tests client-side et server-side, vous êtes en mesure d’aller au-delà de l’optimisation pour créer des expériences de marque complètes.

Get the most out of experimentation by leveraging both client- and server-side testing
Tirez le meilleur parti de l’expérimentation en combinant des tests client-side et server-side.. (Source)

Trois entreprises innovantes qui relèvent le défi

1. Zwift

Zwift est un jeu en ligne multijoueur et une plateforme de fitness qui exploite la réalité virtuelle pour transporter les entraînements de course à pied et de cyclisme de ses joueurs dans divers lieux emblématiques du monde entier. Vous avez toujours voulu vous attaquer à la célèbre étape de l’Alpe d’Huez du Tour de France ou aux pavés de Paris-Roubaix ? C’est le genre de plateforme qui le permet. Les utilisateurs connectent leur turbo-trainer ou leur tapis de course à l’application Zwift et les avatars du jeu permettent de s’entraîner sur plusieurs centaines de kilomètres de terrain virtuel, ainsi que d’organiser des sessions de groupe et des événements participatifs tels que le Tour de France virtuel. La pandémie a vu un essor considérable du fitness à domicile, mais l’innovation de Zwift porte l’expérience de l’entraînement à domicile à un autre niveau.

Zwift takes the experience of working out at home to another level with virtual reality
Avec Zwift, l’entraînement à domicile passe à la vitesse supérieure grâce à la réalité virtuelle. (Source)

2. Uber

Le phénomène du covoiturage Uber a identifié que 60% des trajets à Sydney, en Australie, commencent ou se terminent dans des zones où l’accès aux transports publics fréquents est limité. Tirant parti de cette connaissance des utilisateurs, ils ont lancé la fonctionnalité “Uber and Transit” en septembre 2020, permettant aux usagers d’identifier la meilleure combinaison de transports en commun et de trajets UberX pour effectuer leur trajet. La fonctionnalité donne aux passagers la possibilité de comparer le coût et la durée de leurs déplacements en fonction des différents modes de transport qu’ils adoptent, une approche qui donne la priorité aux besoins des clients sans éloigner les utilisateurs de leur service de base.

Uber prioritizes customer needs to offer them a better experience
Uber hiérarchise les besoins de ses clients pour leur offrir une meilleure expérience (Source)

3. On

Les consommateurs sont de plus en plus conscients des engagements de durabilité des marques avec lesquelles ils s’engagent. Le fabricant suisse d’articles de sport On a adopté une approche par abonnement pour soutenir un modèle commercial qui encourage la circularité sans contrecarrer le désir et la nécessité de consommer des produits (dans le cas de cette entreprise, des chaussures). Les clients paient un abonnement de 29,99 dollars qui leur permet d’échanger leurs chaussures actuelles contre de nouvelles aussi souvent qu’ils le souhaitent, et qui permet également à On de récupérer suffisamment de chaussures pour rendre la circularité possible. Les chaussures sont fabriquées à partir de graines de ricin et peuvent être entièrement recyclées, ce qui permet à cette base croissante de consommateurs soucieux du développement durable d’avoir l’esprit tranquille tout en répondant à leurs besoins de performance.

On offers its sustainability-focused customers a product that caters to their needs
On offre à ses clients axés sur la durabilité un produit qui répond à leurs besoins. (Source)

Vous voulez encore plus d’exemples de bonnes pratiques de marques qui font des merveilles? Consultez le guide d’AB Tasty sur les tendances et les innovateurs numériques qui façonnent l’économie de l’expérience virtuelle. Téléchargez notre ebook « 50 idées de tests pour vos campagnes d’optimisation » dès maintenant !

Collaborer avec les autres équipes pour une évolution et un développement continu

Nous avons déjà établi que l’optimisation de l’expérience est le strict minimum lorsqu’on aborde la présence en ligne et les activités commerciales de votre marque, et que l’innovation de l’expérience est ce qui vous permet de passer au niveau supérieur dans votre catégorie. Innover, c’est expérimenter – en explorant différentes configurations, mises en page, seuils de prix et incitations, comme nous l’a dit Jonny Longden de Journey Further dans le podcast « 1000 Experiments Club ». Votre roadmap en matière d’expérimentation est essentielle pour fidéliser vos clients, en recruter de nouveaux et développer votre activité.

L’innovation de l’expérience n’appartient pas à une seule équipe : il faut que plusieurs départements collaborent pour atteindre l’objectif commun établi par votre roadmap. La mise en place de votre organisation interne pour anticiper les demandes des clients nécessite un investissement dans votre stack technologique, l’alignement et la coopération entre les équipes produit, technique et marketing, et l’allocation de ressources conformément à votre programme d’expérimentation convenu.

Experience innovation requires alignment between product, tech and marketing teams
L’innovation de l’expérience exige un alignement entre les équipes chargées des produits, de la technologie et du marketing. (Source)

Pour maximiser l’innovation de l’expérience client, vos équipes doivent être habilitées à être les innovateurs. Répartissez les ressources et les responsabilités de manière équitable et orientez-les vers les efforts que les équipes individuelles peuvent influencer, simplifiez les processus techniques d’implémentation et de déploiement. Dirigez l’innovation autour priorités business de l’entreprise afin que tout le monde avance dans la même direction et que les résultats des efforts d’expérimentation soient fructueux.

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Qu’est-ce que l’optimisation de l’expérience client ? (EXO)

Il fut un temps où optimiser l’expérience client numérique (EXO) signifiait avoir un avantage concurrentiel. Vous faisiez un effort supplémentaire, vous gagniez. Aujourd’hui, tout le monde se concentre sur l’optimisation de l’expérience client. Nous en sommes au point où il s’agit maintenant du minimum nécessaire pour rester dans la course.

L’«expérience» englobe l’ensemble du parcours de l’utilisateur à travers tous les points de contact qu’un consommateur rencontre lorsqu’il interagit avec votre marque. Qu’il s’agisse d’un site web, d’une application, d’une tablette, d’un mobile, d’un robot ou d’un magasin, la qualité de ces interactions aura un impact sur les décisions d’achat de vos clients et leur fidélité.

Customer experience impacts buyers' purchasing decisions and loyalty
L’optimisation de l’expérience client peut influencer considérablement les décisions d’achat et la fidélité des acheteurs. (Source)

 

Offrez des expériences fluides et cela façonnera la réputation de votre marque et augmentera vos taux de conversion – la clé est de ne jamais cesser d’avancer. Restez stagnant, et vous serez dépassé ; mais si vous pouvez comprendre ce que vos clients veulent, trouvez la ligne entre ce qu’ils recherchent et ce que vous pouvez offrir, puis faites évoluer vos interactions de façon continue, vous pouvez offrir des expériences supérieures et un succès commercial.

Chez AB Tasty, nous pensons que l’optimisation est le strict minimum que vous devez fournir. Afin de rester compétitif et de garder une longueur d’avance, le travail ne doit jamais s’arrêter. L’établissement d’une boucle de feedback continue passe par l’expérimentation, la collecte et l’analyse de données. C’est essentiel pour optimiser l’expérience client et conserver votre avantage concurrentiel.

Dans cet article, nous aborderons les points suivants :

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Pourquoi l’optimisation de l’expérience client est-elle si importante ?

À la base, quel que soit le produit ou le canal de vente, toute entreprise s’efforce de satisfaire ses clients. La centricité client existe depuis plus longtemps qu’on ne le pense, mais l’optimisation de l’expérience client a vraiment commencé à prendre son envol à mesure que la technologie progressait et que les points de contact et les interactions avec les marques se diversifiaient.

Ajoutez à cela le fait que les données sont plus facilement disponibles, collectables et rassemblées, et tout à coup, les moyens de comprendre vos clients mieux qu’ils ne se comprennent eux-mêmes sont à portée de main.

Use the data you collect to tajke your customer experience to the next level
Utilisez les données que vous collectez pour faire passer votre expérience client au niveau supérieur.(Source)

 

Vous n’êtes pas convaincu que cela compte vraiment ? Réfléchissez-y. Selon le rapport Future of CX de PwC, un consommateur sur trois abandonne une marque après une seule expérience négative. En outre, 73 % des consommateurs désignent leur expérience des interactions avec les marques comme un facteur important dans leur décision d’achat.

 

L’optimisation de l’expérience client est-elle vraiment essentielle ?

Pensez à vos propres expériences d’achat en ligne. Comment vous sentez-vous ? Quelles sont les marques vers lesquelles vous vous orientez et celles qui ne semblent pas vous plaire ? Vous considèrent-elles comme un individu, une personne réelle, ou comme une transaction comme une autre ? Il suffit de s’arrêter un instant sur ses propres expériences pour comprendre pourquoi l’optimisation de l’expérience client n’est pas seulement importante, mais essentielle.

En tant que consommateurs, nous décidons où faire nos achats, quels produits acheter et lesquels continuer à acheter en fonction de nos expériences passées d’acquisition et de consommation. Qui plus est, le rapport Future of CX de PwC, déjà mentionné, a révélé que les clients sont plus enclins à essayer d’autres produits et services d’une marque en laquelle ils ont confiance, et qu’ils sont même prêts à payer plus cher – jusqu’à 16 % de plus selon la catégorie de produits. Il est également moins coûteux d’encourager la fidélité des clients que d’en acquérir de nouveaux. L’optimisation de l’expérience client permet de favoriser l’affinité à long terme avec la marque et la Customer Lifetime Value (CLV) devient plus intéressante.

 

Les trois ingrédients clés pour optimiser l’expérience client

1. Optimisez votre expérience utilisateur

Connaître le parcours de vos clients et le faire évoluer !

Lorsqu’un client arrive sur votre site – qu’il recherche des produits, compare différentes options ou cherche simplement à en savoir plus sur vos produits – il passe par un certain nombre d’étapes pour atteindre son objectif final. Toutes ces étapes constituent un parcours qu’ils ont emprunté sur votre site Web. Ce parcours présente à la fois des opportunités et des pièges lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site et de répondre aux besoins de vos clients. Plus vous comprendrez le parcours de l’utilisateur et apporterez des améliorations tout en éliminant les frictions le long de l’entonnoir d’achat, plus votre site sera performant.

La collecte de données sur le comportement et les préférences de vos clients vous donnera les informations dont vous avez besoin pour mener des expérimentations afin de discerner la configuration optimale à l’aide de l’A/B Testing. Vous n’êtes pas sûr que la formulation de vos CTA soit la meilleure ? Testez-les ! Vous essayez de comprendre la meilleure configuration pour votre landing page ? Faites un test ! Vous vous demandez si les images de vos produits doivent être recadrées ou complètes ? Nous pouvons examiner cela aussi !

En fin de compte, votre objectif est de vous assurer que tous les chemins mènent à une augmentation des conversions – et l’optimisation de l’UX sur un parcours client en constante évolution est nécessaire pour vous maintenir en tête.

Continuously optimizing your user experience is essential for staying ahead of the curve
Il est essentiel d’optimiser en permanence l’expérience de l’utilisateur pour garder une longueur d’avance. (Source)

2. Améliorez vos efforts de personnalisation

Connaissez vos clients et adaptez vous à leurs besoins !

Adapter une interaction digitale avec la marque en fonction des besoins uniques de la personne qui se trouve derrière l’écran permet de fidéliser le client et de le faire revenir. Dans l’économie de l’expérience, vous vendez votre produit mais également l’interaction avec la marque et l’achat lui-même. L’expérience de l’utilisateur lors de l’acquisition et de la consommation du produit est tout aussi importante que l’utilité qu’il procure. Par conséquent, la personnalisation de ces échanges numériques avec vos consommateurs est essentielle à la fidélisation à long terme des clients.

Pour mieux comprendre vos clients à un niveau individuel, la création d’une base de données solide vous permet de mieux connaître les préférences de vos utilisateurs, d’identifier leurs besoins et de proposer des expériences personnalisées qui inciteront vos acheteurs à revenir encore et encore. Après tout, la personnalisation consiste à aller à la racine de ce que les clients vous ont montré qu’ils voulaient et à y répondre.

Use the data you gather to tailor each user’s experience on your site
Utilisez les données recueillies pour adapter l’expérience de chaque utilisateur sur votre site. (Source)

 

Comme pour le parcours de vos clients, il peut être difficile de répondre à des désirs en constante évolution. C’est pourquoi il est essentiel de bien connaître vos clients pour réussir la personnalisation. Si vous y parvenez, l’impact sera important, alors ne négligez aucune piste pour explorer les possibilités d’amélioration..

 

3. Implémenter des tests server-side et du feature management

Faites appel aux équipes techniques pour développer vos activités d’optimisation !

Les tests server-side sont l’occasion de faire appel à des experts. Alors que les A/B tests peuvent être rapidement déployés par les équipes marketing, l’expérimentation server-side nécessite l’adhésion et l’expertise des équipes techniques et des développeurs.

La collaboration entre les deux groupes est essentielle pour offrir aux clients une expérience transparente, où le front-end (client-side) attire vos clients et le back-end (server-side) fonctionne sans problème pour garantir une expérience d’achat sans effort. Par exemple, la présentation d’une offre promotionnelle (front-end) ne portera ses fruits que si la passerelle de paiement fonctionne sans problème et si les temps de chargement des pages sont rapides (back-end).

Lukas Vermeer, directeur de l’expérimentation chez Vista, défend l’intérêt de tester les deux côtés. « Une grande partie de la valeur de l’expérimentation… provient de deux choses : L’une d’entre elles consiste à ne pas expédier les mauvais éléments – un point de valeur

Lukas Vermeer, invité du podcast « 1000 Experiments Club », défend l’intérêt de tester les deux côtés. (Source)

 

Si votre entreprise atteint un certain niveau de maturité et de sophistication, l’optimisation des tests client-side et server-side vous permettra de vous assurer que vos approches d’optimisation fonctionnent le mieux possible pour améliorer les résultats de l’entreprise.

 

Comment l’optimisation de l’expérience client peut-elle s’appliquer à différents secteurs ?

E-commerce

L’optimisation de l’expérience client digitale par l’expérimentation permet de stimuler les transactions, d’augmenter les taux de conversion et d’optimiser l’expérience utilisateur. Vous testez votre site dans le but d’offrir une expérience d’achat plus fluide qui répond à tous les besoins de vos utilisateurs.

 

B2B

Tous les sites Web ne sont pas destinés à des achats immédiats ; parfois, les visites du site constituent une première étape d’un long parcours. Vous pouvez générer des prospects pour des achats dans des domaines tels que l’automobile, le mobilier de chambre ou la location de vacances en optimisant la présentation du site, les CTA et l’accès aux informations sur les produits et les magasins.

 

Voyage et Tourisme

Offrir une gamme de solutions, allant des produits individuels (comme les réservations d’hôtel ou de transport) jusqu’aux forfaits complets qui prennent en charge toutes les étapes des vacances, est une particularité du secteur du voyage et du tourisme. Lorsqu’il s’agit de regrouper des articles dans des forfaits, il est particulièrement important de trouver le juste prix. Les tests server-side sont particulièrement pertinents dans ce domaine et peuvent vous donner les outils nécessaires pour améliorer votre offre de produits et augmenter les réservations.

Conclusion

Lorsqu’il s’agit d’optimiser l’expérience client digitale, l’amélioration continue est essentielle à votre stratégie ; ici, chez AB Tasty, nous ne saurions trop insister sur ce point !

La technologie et l’attitude des clients évoluant à chaque seconde, la seule façon de suivre le rythme est d’adapter continuellement les pratiques d’optimisation de votre entreprise afin de répondre aux demandes des clients et de débloquer une valeur accrue et une fidélité continue.

Une telle approche implique une collaboration de vos équipes marketing, produit et technique avec une mission et des objectifs communs. En veillant à ce qu’elles partagent également la même roadmap en matière d’expérimentation et de développement afin de débloquer des ressources et de déployer des améliorations au bon moment. De cette manière, votre entreprise restera sur la voie du succès.